教训：我在职场上走过的弯路，经验与教训

今天这加算课我来分享一下我在职场上走过的弯路以及经验与教训。我首先先来说几件我自己认为做对的地方跟大家分享一些经验，然后我再和大家聊一聊我走过的一些弯路讲一些教训。首先我先来讲一些我自己复盘下来，我在职场上做对的一些经验。第一点，我在职业生涯的初期，在出入职场的阶段，我用对了一种策略，那就是用漏斗加MVP的思路去快速探索自己未来值得生根的方向。走上职场每个人其实都是两眼一抹黑的，如果你没有经过专业的商业训练，你可能很难知道如何去正确的分析整个市场。即便你是道听途说来的各种行业风口、各种热门赛道，但是你还是无法去判断哪个方向它到底是个短期的机会，哪些方向又是一个你值得长期去生根的领域。其实我们的职业选择它就像一只漏斗，一个人一生他只干一个行业并且这个行业恰好你又热爱又擅长，几乎不太可能，起码概率是非常低的。所以从终局到推，最后你可能会找到一个符合PMF的职业，它既有你擅长的部分，也有市场的需要，但在这个之前，你起码会经历三个大的阶段。第一个阶段其实是一片混沌的，你对整个市场完全没有了解，对自己的擅长也完全没有了解，或者说在这个阶段你刚从学校毕业，没有任何的擅长，于是很多人就随便找到了一个职业，找到了一个在当时能力范围内能够抓到的最好的机会。记住在这个阶段，其实你还没有进入这个漏斗，如果你只是任由盲选选中的这个行业或者职业去发展，那么你觉得你赌对时代趋势的机会有多少？首先它肯定很低，而且如果你只是听之任之发展，你还会丧失另一种很重要的能力，那就是自我去调整这种职业方向的能力。所以在这个阶段你该怎么做呢？我当时的做法其实从大学阶段就开始了，我提前就看到大学生毕业之后就业难的这种现象，但看到更多的是大家工作三五年之后的那种迷茫。当时我做了三件事情：一是自己在三个领域创业，有的是工作室，有的是正式的公司，忙得焦头烂额，但是在每个方向上都沉淀了一定的深度；第二件事情就是想尽一切办法进入腾讯去实习，去看一看那些大的系统它们到底是怎样运转的，同时去了解当时最前沿的互联网产业产品方法论；同时我当时做的第三件事情就是开始经营自己的自媒体，其实从初三开始我就开始写自己的博客了，到了大学时代进入了微博时代，讲述自己的经历包括每天的学习所得，到了大二的时候我在微博上已经有了几十万的粉丝。这三件事无形中扩大了第一层漏斗的这种宽度，也就是进入到了第二个阶段：当你已经有了一定的认知，对一些行业有了一定的靠谱的理解，这些认知可能来自于你的一些尝试，比如自己创业和实习的方向，也有可能是来自于你在创业和实习的过程当中遇到了一些优秀的人，他们带给你的一些新的认知，也有可能是通过自媒体那些了解了你并且开始欣赏你的那些大佬向你抛出的橄榄枝。当你到了这一层，接下来你需要思考的就是两件事：第一判断你已经尝试了这些方向的未来发展趋势；第二深度地扎根，找到其中两到三个领域去看一下在这些行业里你是能够更深度地去发挥价值的。为什么要选两到三个行业？因为你要交叉，有些事你要全职去做，有些事你一定要兼职去做，只有跨行业的经历，才能让你在一个领域中形成一种独特的优势。MVP的逻辑：就是在漏斗外围的这一层和第一层，你可能是广洒网、轻布局、浅尝试的逻辑。浅尝试指的不是浅尝则止，而是短时间内更高密度的投入，甚至是带有一定体力和精力上透支的投入，它能让你更快地看到结果。一旦结果相对确认，比如这个行业不行，或者自己竭尽权力再怎么努力也不可能擅长，你立刻就撤，把分母去掉来为自己以后提供更多的选项，然后在每一个选项上都去跑一个最小化的可行性闭环来筛选职业选项。这我认为是我在职业发展过程当中做的最正确的一件事情。

第二项我认为我做的相对正确的事情，就是在任何行业全力以赴的时候，我都是以一个创业者的身份来要求自己的。所以在职场上打工的阶段，我也不太会限制于自己的专业和职能，在我自己的能力范围内，尽可能多的去拓展我自己的边界，相对全能的去构建自己的能力。比如说我在互联网行业的时候，产品经理，但是市场端、营销端、品牌端、包括技术端，大部分的岗位我自己都能胜任，而且都能做到行业里相对前20%的水平，这背后当然是极致辛苦带来的回报。但我为什么要这么做？是因为未来你创业的时候，很有可能在一开始是没有人帮你的，你必须确保自己能够独自跑通整个流程，这是最傻最累的方式，但也是最安全的方式。一旦你能成功完成这个闭环，那么整体上来说，你的个人竞争力在这个时代就会相对处于前沿了，你未来创业会有相对更高的成功概率。比如说像现在，我可以通过自媒体去获客，可以通过产品能力去打造出大概率会很好卖的产品，并且还有很强的融资能力，能在最糟糕的环境下融到钱来加速这个项目的推进。相对全面的去构建自己的能力，我认为是我自己在职场发展上做对的第二件事情。第三件事情是什么？是我认为我花了很长的时间，终于悟透了团队和战友的作用。其实一开始，作为一个已经想往全能去发展的人来说，你可能会很看不上身边的人，因为一方面你觉得他们好像不怎么努力，另一方面你会觉得他们的水平好像也不行。很多时候我会陷入这样的感受，是因为在基础执行层的这个专业水平上你看不到更优秀的人，因为这些人都是最基层的执行者，你如果只是和他们去相比，那你的厉害并不是真正的厉害。当你往上一层走，成为一家大型公司的中高层管理者之后，你会发现身边的人好像变得越来越厉害了，很多中层高层他们也是能力很全面的人，情商也很高，天赋也很高，他们的专长也非常的明显，这些人你可以慢慢把他们发展成你的盟友，他们在这些关键的项目当中会成为你非常重要的背靠背的战友，甚至在你未来的创业过程当中他们也有可能会成为你团队当中非常核心的成员。所以为什么我会讲今天这套职场跃迁课，就是希望大家能够更快地站到更高的位置，去遇到更优秀的人和他们产生合作。就像打篮球，如果你在一支很弱的队里面，你会觉得自己从一号位到五号位好像哪个位置都能打，但是如果你进入一个更高竞技水平的联盟，你会发现所有的对手都很强，自己的队友也很强，在一群很强的队友里面有比你身高高得多更适合打中锋的，有比你速度更快更能突破更能投篮的，所以和这些更优秀的人相比，你会重新去审视自己，然后你会发现恰好自己可能是一个特别好的组织后卫，能把所有人的优势串联起来发挥出来，在高竞技水平的团队里找到了真正属于自己的位置。这就是我认为在职场上做对的第三件事：努力向上到了更高水平的层面，理解了团队和战友的重要性。

第四点，我个人觉得做得比较好的，就是和前公司老板之间一直维持比较好的关系。尤其是我在做小塔的时候，虽然说融了很多钱、操了很大的盘子，但是直接去运营一个这么大体量的公司，我的经验是不足的。那么这个时候，我当时所有的前老板他们都成为了我的参谋、我的外脑，他们也介绍了很多方面的优秀企业家给我认识，帮我度过了很多难关，也让我获得了很多如果我自己去单打独斗是很难获得的资源。如果你确定自己是一个注定要创业的不凡的人，那么你就不要太耍性子，和前老板之间的关系弄僵，除非是你在之前选择追随者的时候你自己看走了眼，你领导是一个既无能又软弱，自己在行业里也很难生存的一个人，那么你可以无视他。否则任何一个能把企业经营得不错的老板，即便觉得他再不好，他一定有他自己独特的优势，把对方的优势看在眼里，多学习多交流，这才是成事的一种思维。这就是我认为自己在职场上做对了的第四件事。

那么接下来我来分享一下我自己在职场上遇到的坑和教训。首先我觉得我自己在职场上经历过最大的坑，或者说犯过最大的一个错误，可能和很多人想的不一样，就是在很长的一段时间里，我忽视了休假的重要性。你知道在一个相对优质的圈子里，大家聚会的时候其实都会根据你在从事什么样的事情、在哪家公司、你在什么样的职位来判断你的实力，最后来判断该给你多少的尊重。有的人比如说他在腾讯做社交，在阿里做电商，有的人可能在某个非常知名的细分创业公司担任某个重要的职位，但如果你和别人说这时候我在休假，我现在没有工作，你可能会觉得很羞耻，而且你也可能会看到那些人一瞬间他们的眼睛好像已经在开始寻找新的聊天对象了。这种感觉的确非常的糟糕，很多时候一旦人感觉到这样的羞耻，就会非常的着急，迫不及待地快速去抓取一个看似还比较体面的机会，但是往往这样的机会你并没有经过深思熟虑，你可能要为了维护你的面子去投入几年甚至更长的沉没成本了。我当时在把公司卖掉之后，我给自己放了整整一年的假，至今来看，很多影响今天最重要最关键的选择都是在这相对放松的一年里面做出来的。而在之前的职场奋斗或者创业过程当中，拼尽全力、不打烊地干，直到我复盘的时候我才发现，其实我错过了很多外部很好的机会，因为你如果永远只是在埋头赶路，你是看不到整个大局的方向的。所以无论如何，你一定要阶段性地逼迫自己去休假，去给自己留出空间，去思考那些更重要的大方向的事情。很多时候你以为拼尽全力在做某件事情，其实往往是浪费时间的，很多努力如果你能有一种放松的状态去抽身出来审视它，你会发现它是在百花徒劳，因为整个方向可能都不对，但是你当时却沉浸其中。这是我自己走过的弯路，也希望大家能够避免这样的坑。第二点，我自己犯过的错误是那些限制性的短板很容易被忽视，但是却极大程度地影响了你命运的走向。我是一个产品出身的人，一个性格比较内向的人，最后天然可能特别讨厌销售。如果你只是在职场上发展，你可能会觉得并不会有什么太坏的影响，数业有专攻，我是做产品开发的，他做销售，大家配合就好了。但是我们之前的课已经说了，在这个时代每个人都会面临被迫去创业的这种局面，所以无论是你的产品的思维还是销售的能力，这两方面的任何一方面，你都是不能有任何限制性短板的。你看我在后来创业的时候，由于自己的销售能力弱，所以我被迫去匹配了一个有非常强销售能力的CEO来负责公司的销售，我是创始人，他是CEO，一个管产品一个管销售做这样的组合搭配，但是后来才突然发现，我这位CEO他当时在很多线下门店的这种销售管理能力放到线上产品的销售在这样的团队里面就根本不适用，所以即便我们打造出了很好的产品，在很长一段时间里面销售也几乎没有任何的突破，而我也完全不理解那方面的逻辑，所以我就会变得非常的被动，整个公司都陷入了一种停滞，直到完全无解的情况下我才被迫去快速学习销售的能力，投资人把我拽到了当时行业内最好的在线交易公司去跟着他们的销售负责人学习，大概花了三个多月的时间，我大概从一个完全的销售小白，到了一个可以带几十个人销售团队的水平，才一定程度上拯救了当时公司的局面，做出了差不多第一个一千万的业绩。其实我回想复盘的时候，会发现自己经常会陷入一个误区，那就之前觉得永远好像只需要去增进自己的长板，觉得自己的短板什么事情都可以去和别人配合，但是如果你对自己有更高的要求，你有更长远的眼光，你会发现，你最好是自己已经拥有了一个最基础的木桶框，并且同时有了一个特别好的长板，只有这样的组合才是最稳健的，你不能在其他的板上完全没有高度，完全没有能力，这就是我说的限制性短板的逻辑。当你有一块板是完全不具备能力的时候，无论你未来是升到公司的高层还是自己去创业，一定会把自己陷入非常危险的境地。第三个忠告，是在职场上有时候我们会在一些创业的节点上犹豫。我在正式进入在线教育行业创业之前，犹豫了一段时间，我以一个很低的姿态成为了一家公司的负责人，管理两百多号人，这个过程大概用了半年左右的时间。但是到了当时的节点上，整个在线教育行业已经非常的火爆了，我当时应该也有这个能力来参与其中，我看到了一个很好的赛道方向，自己也擅长，但是正是由于自己在这个时候犹豫了半年，我其实就错过了最好的整个行业的切入机会。如果我当时的创业提前半年去切入，可能整个创业的结局会完全不一样。在那个当时有资本助力的时代，这种短暂的犹豫可能会让你错失整个人生当中最好的机会。所以如果你未来也遇到这样的局面，觉得自己已经能力很匹配了，也验证了一些方向，那么我劝你如果年轻，尽早的去尝试创业，这就是我的第三个忠告。

第四个忠告，也是我自己走过的弯路——虽然说我们要全力以赴去发展自己的能力往前冲，但是你依然要对职场上那些小人和坏人保持敏感，要保护好自己。我曾经自己是一个完全不相信那些外门邪道的人，觉得自己只要能力特别强、能把事情做成，就完全不太会遇到这样的人。但是在职场上，的的确确就是存在这样一批人，尤其是在大公司里面，他自己各方面能力不行，他是靠一些玩弄权术和一些卑鄙下流的手段让自己获得生存的。所以大家一定要注意，在你未来向上越前的过程当中，你肯定会触犯到别人的利益、碰到别人的蛋糕，当这些人能力完全不如你的时候，很有可能会为了维护他们自己的地盘，在你背后偷偷地耍阴招，甚至把他大部分的工作重心都用于搞你。所以为什么我们之前的职场跃迁课里专门有一节课去讲了在职场上如何防范这些坏人和小人，所以我自己就是在这样的事情上吃过亏的。如果你没有主动去防范的这种意识，你几乎意识不到他们在平时和你交流的过程当中会故意给你挖一些坑，直到把你的话套出来，然后假借你的名义添油加醋，把一些话在公司里拼命地传播，当它再次传回到你的耳朵里的时候，你才会发现不对劲，这时候其实已经造成了非常大面积的破坏。这种局面如果你提前有这种去防范的意识，其实是完全可以避免的。所以我们之前应对职场上小人和坏人的那节课，希望大家一定要认真去看，这就是我在职场上的第四个忠告，也是我自己走过的弯路。好了，经验的分享以及我自己走过的弯路、踩过的坑，希望今天这加算课能对未来大家的职场跃迁之路有一定的提示作用，祝大家一切顺利，前途无量。今天的课我先讲到这里，我是安叔，我们下节课见。