重塑：如何在新行业扎根，怎样更快成为专家

进入新行业的第一步叫做看透行业的全貌。首先你要吃透行业本身的定义，比如互联网行业的核心定义其实就两层：第一层是用户需求和消费模式，第二层是业务逻辑和产品模式，通过各种市场环节为用户需求提供某种产品或服务。在此之上，一切都是实现细节的方法论。这种本质规律型的认知一定是行业中非常资深的大佬总结出来的，一般都会有比较重要的文章或者书。怎么去了解这些书单和文章呢？一定要找行业内的人去推荐，比较有效的方式是找到一些行业内博主的自媒体，私信他或者在评论区留言，获得他本人或者其他同行的书单和建议。也可以直接问AI，你获得的不仅可以是书单，甚至可以获得一些书和重要文章的核心信息。其次你要了解一个行业上下游的衍生范围，把产业链分解，纵向了解产业链上每个环节的模式、产品和服务类型、难点和竞争壁垒，梳理他们之间的优势运营手段，才能深入认识这个行业。最后你要熟悉整个行业链条中每个环节的核心岗位，同一个行业一定会有不同的角色参与，熟悉了这些角色的特点、类型生存状态、利益分配和聚集地，你才能够看到未来长期来说这个行业的哪个岗位会和你更匹配，短期来说我可以先从哪个行业先登录，中间从哪些岗位去一一过渡，甚至你未来如果考虑创业，你可以选择哪些方向。

接下来是第二步，叫做看透竞争对手。你得知道你这个行业里面核心的有哪些玩家，如果你现在已经有了一家比较想去的公司，知道这些信息对你的面试来说也会很有帮助。一个行业里，市场上的玩家对你来说主要可以分为三类：竞争对手、合作伙伴和所谓的友情借鉴对象。你要做的是将各家的业务和模式进行对比。想做到这一点，一般有两种方式：一是浏览他们的PR新闻稿或者媒体报道，比如在36氪这样的创业资讯平台搜索某个公司，去寻找行业的分析文章；二是产品流程体验，通过对比他们的设计特点、业务流程、商品或者服务类型，分析他们的水准、用户定位和核心模式。然后你要做的是数据评估，你可以在各类数据当中找到很多他们的营收数据、增长数据和利润数据，这些信息可以来帮助你判断竞争对手现在的运营效率、它的模式以及它产品的有效性。到了这一步，你基本上对整个行业的大盘心里有底了，起码当你去接触一些业内人士和他去交流的时候，你不会显得那么像个小白，导致对方懒得和你沟通。同时你很多时候也能提出一些非常有质量的问题，这对寻找进入一个行业的引路人是非常关键的。

完成了前两步，你基本上对一个新行业新领域的基础设施算是搭建好了。接下来要做的就是第三步：保持前沿的认知。当你对整个行业有了刚才两步基础的认识之后，你就要开始去思考整个行业未来大致会怎样发展，大量地去收集这些信息，因为这些可能对你下一阶段的工作选择有非常重要的意义。主要的方法有三种：第一是和这个行业中不同的角色进行沟通或者轮岗，比如说电商行业，这个行业本身就有很多专属的规则和定价体系，如果你不去了解，简单套用一些商业模式，那肯定容易抓瞎；第二是参加行业会议，知道更多别人的心得和经验；第三种方法是关注同行的动态，每天查一查竞争对手的信息，包括它的APP、微信推送、活动和新增内容有些什么，了解他们的变化，也给自己找一些思路和灵感。当你进入一个新的行业、一个新的领域，你一定要长期保持这种习惯，让自己有一个专向外部摄取信息流的系统。

完成了前三步，接下来你要做的就是进一步提升自己的竞争力，慢慢变成行业专家。当你对行业有了全盘的了解之后，千万不要让自己变成一个眼高手低的评论家，对大局就开始高谈阔论，应该尽快地寻找自己的力追之地，找一个你可以找到工作的岗位进行切入，慢慢寻找自己细分领域的专长。很多时候这里专长或许是纵向的某个职能岗位，比如说像销售研发运营市场，也可能是横向的，善于统筹某一类的人，能直接把大家团结起来，交付项目结果，去帮大家解决各类复杂问题。这个阶段你一定要敢于去突破自己的职能边界，不要局限于切入这个行业时候的初级岗位，在和其他部门的合作当中，在自己跨界的尝试当中，在这些反馈当中，寻找自己的感受——哪些是自己擅长的，哪些是容易让自己产生成就感的，慢慢地把这些突出部分拉得更长，让自己在新行业的职场上拥有初级的交易价值。

再下一步，也就是第五步，在一个新行业新领域当你已经有了力追之地之后，你就要开始考虑如何形成自己的差异化优势和差异化的特色。早期的差异化特色，一般是在某个细分职能上，在确保质量的情况下，你能产生更高的效率。发展中期，一般表现为你有跨工作的能力，也就是说除了你本职的工作之外，你对上下游岗位的工作内容比一般人更加了解，甚至有时候你曾经展现出这种能力，就有机会被提拔进入一个更高的管理层级。一般来说，我们去提拔一个人，核心其实只看两点：一是看这个人本身的欲望，他有没有主动想去做事情的态度；二是他是否能够证明他自己能够去做成某些事情。在职场上90%的人其实都是单一化职能的工具人，大概率以后会被人工智能替代。你想形成初步的差异化特色，最有效也是最简单的方式，其实就是具备跨领域管理的能力：你自己要有一门相对突出的专长来换得你的基本工资，除此之外，你要对你的上下游工种有一定的统育能力。所谓的统育能力，就是说你不用非常极端地擅长去做所有的工作，但是你要具备很好的判断力，知道问题容易出在哪，知道什么样的情况下该提出什么样的优化建议，在关键的时候，在团队解决不了这些问题的时候，你能够给团队提出有效的解决方案，有可能是方向层面的，有可能是资源层面的——你能从公司的内部或者外部搞定更多的人，帮助他们弄来关键资源。那么到了发展的后期，你已经在一个行业有一个相对稳定的价值了，大概率是你在整个行业相对稀缺的资源或知能上能够为公司带来价值。在这个时代，绝大多数公司稀缺的要素其实就是市场渠道，如何把公司产品更好地卖出去，找到客户，怎样去接触到更多需要的用户和客户。所以一个非常有效的方法是：从你新进入一个行业开始，就开始打造自己的自媒体，把整个在新行业成长的过程记录下来，把你的感悟和思考表达出去，思考对你的用户和客户来说能够提供什么样的内容是能够帮助到他们的，慢慢积累更多的信任和行业相关的影响力。

那么最后，慢慢地你就要开始去思考如何过渡到第六步，也就是构建自己的产业圈子。其实这一步和我们刚刚说的第三步会有点像，你需要不断地和你行业上下游产业的不同的角色、不同的人不断打交道，多交换信息，甚至想办法让他们和你的公司之间产生合作，使自己成为信息和资源的结构洞，慢慢地你在整个行业就会站得越来越稳，成为一个真正的行业专家。所以说在这个时代，不仅仅是说你在某个职业上扎得足够深就能够成为行业专家的，你还得同时去布置一张价值网络，把更多的人以你为中心串联起来，能通过你获得更多的信息，认识更多的人，看见更多的机会，也赚到更多的钱。当你能够提供这些价值的时候，你才真正算在一个新行业站住了，而不仅仅是像一个服务品一样，每天恐惧担心被裁员的打工人。