加薪：如何与老板谈加薪，必须知道的误区与要领

如何和你的老板去开口谈加薪，很多人想到这件事都非常痛苦，又想要更多收益，但又害怕被拒绝，害怕提了加薪从此老板对你有忌惮，日后可能不再重用甚至想办法把你换了。谈加薪，很多人都容易陷入一些典型的误区。第一种误区就是对老板突然发动袭击。如果你突然闯进办公室说「我要加薪」，这会让老板措手不及。大多数领导手底下有5到7个人，基层小leader可能带十几人的小团队，所以每个leader不见得记得每个人的薪水，你的老板可能根本不记得你挣多少。所以为了避免尴尬，你自己最好事先预约，告诉老板你大概要谈什么，让老板有时间做功课，比如调取你之前的工资单、看一下你的业绩来和其他同事做对比，这样你更容易顺利谈成。第二种误区就是把加薪这种事塞在别的一堆事情里面顺嘴一提。如果你真的想谈加薪，记住一条原则：这一次你只谈论加薪这一件事。有些人对老板有畏惧情绪或不习惯谈钱，所以喜欢扯上一大堆别的事，然后最后提一嘴。把加薪请求塞到「全家桶」里其实是对自己的不尊重，也是种非常不自信的表现。第三种误区就是拿别的机会来威胁你的老板。加钱就谈加钱，你不要恐吓你的老板，尤其是拿别的公司的一些待遇来说事，这会让他感觉好像别的公司比他强，内心可能因此怨恨你。行业之间很多老板是认识的，如果你提到那个公司的名字，老板会打给对方老板缴还你未来的工作。第四种误区就是拿自己公司里其他同事的薪资做比较。大部分公司工资都是背后背的，不能问不能说，就算你知道了同事薪酬，你也不能说，也不能去和老板提，在公司里面这是违规的。第五种误区是哭穷。永远不要以家里压力大或者有困难去请求加薪，老板任何时候给你加薪的理由只有一条：你真的值这么多钱，而不是因为你家里条件他要帮你，通过发公司工资的形式来帮你。

记住一个原则，重点并不是在谈加薪那天谈判桌上的技巧，而是提前有一套完整的框架以及做好准备工作。是不是真的能够谈成，大部分在你谈之前就已经是定数了。谈加薪的时候你可能会遇到四类情况。第一种情况：你所在的行业、你的岗位和职能就是一个纯粹拼廉价劳动力的地方，待遇和上限很有限，有些岗位你不管再怎么努力，待遇也不可能超过五位数，这个行业所有的人都差不多在一个非常低的收入水平里挣扎。面对这种情况，一谈加薪空间是很小的，正确的思路是应该重新去调整自己的职业发展路线。一旦发现自己处于这样的行业和公司，一定要尽可能越早调整越好，年纪轻转变的概率才更大一点。第二种情况：你在一家比较大的公司，行业也不错，公司里有明确的职级，又有明确的晋升规则和待遇体系。这种情况其实是谈加薪最方便、成功概率也最高的，因为整套系统相对健全。在这种有明确职级的大公司，加薪都会有个明确的方案，大多数时候其实不需要你主动去谈，你更应该关注的是老板对你的考核。领导想要的无非三种东西：一是更大的权力，你能不能帮他们实现；二是他们自己的职业发展，你能不能帮他们一起谋划并把事情做成；第三点比较隐秘，是很多领导内心有的心态：给你加薪可以，但你的待遇不能比他高，你不能在大老板面前显得比他出色从而威胁他的地位。可控性、安全性、不能比自己强，这三者才是大多数职场管理者看中的东西。第三种情况：你在一家私营的小公司里面。小公司的私营企业老板们量入为出，由于公司整体体量小，他们更在意现金流安全性，往往不太愿意在你的固定工资上给予太大的提升。相反，如果你提出的方案是「我去开辟一片新的市场，然后在这块增量里面分得更多的部分」，那么这些小公司老板不但更容易接受，而且会很喜欢，因为不影响他们的现金流还给他们增加额外收益。所以在一家小公司里面，千万不要太期待固定工资，正确的思路是让底薪成为占比比较小的一部分，去跟老板要更多的授权、更高的分成比例，或者跟他要一个新的市场区域自己来负责业绩然后分得更多。第四种情况：就是你不需要谈加薪，谈了也没有用，比如大多数的体制内工作、机关事业单位之类，一个员工的收入只和资历和岗位相关。面对这种情况，跟对人参与能够做出成绩的项目，是你在这种体系里唯一能够获得更多收入的方式。很多这种系统内的工作人员加薪这条路其实很难走，所以往往获得更多收入的方式是在体制外、在合规合法的情况下开展自己的副业。

除此之外，如果你想获得加薪，你还需要注意一点：你得知道站在公司的角度，他给你加薪到底需要付出多大的成本。并不是说你的收入加一百，而且你只是收工资薪水而不是股份分红或者业务提成，那他可能还在一个比较基层的岗位或者是一些技术性的岗位上。这种局面下，你应该去算一下自己的收入，不要去查银行卡流水。一个人的收入除了到手收入之外，还要扣掉很多公积金。那么对公司来说额外需要支出的部分，除了你的公积金还有社保。中国的社保比较特殊，大多数白领人口可能一辈子用不上失业险和生育保险，所以有一笔钱可能就是直接付税的存在。比如说，一个人如果扣税之后挣8000元，那么如果是在一线城市，他的公司差不多要付出12000元左右的成本来雇佣这个人。如果你希望公司给你加薪10%，记住那公司可能要增加的成本就不单单是800元，而是1200元。而且你的薪水被加薪之后会增加个税，到手完全不会有你想象的这么多，因为有税的存在。所以加薪很多时候对你的个人收益来说是一种非常笨拙的收入方案。所以一些很聪明的人往往会选择和公司共进退，比如说请学公司给我提供一些培训，或者去参加公司的各种旅游度假的机会，去拿到公司的一些福利，也有可能是会去附加一些本人或者家人的额外保险，这比你自己拿到现金再去购买这些服务要划算很多。同样的，包括像大城市的工作居住证、无息或低息购房贷款、免费宿舍，他们也是有价值的。所以站在公司的视角，你看到了他的很多隐性成本之后，你可能就可以换很多新的思路来为自己谋求更高的收入了，这样公司也更容易接受。其实有了这些框架和思路，也知道了公司视角对加薪的这些成本，你剩下的就应该去非常坦诚地和你的领导谈。任何技巧它都一定要建立在正确的框架和方向上，所以今天这些课里面讲到的这几类不同情况下不同的思路，你脑子里要形成一个基本的概念，也要先为自己想清楚。希望这些课能在你未来谈加薪的时候有帮助和启发。