切换：如何在打工阶段，像企业家一样思考和行动

今天这一课，我们来聊一聊在职场上降维打击的另外一个思路：如何在打工阶段就像企业家一样去思考和行动。我们都知道职场竞争是激烈的，但是和商业竞争相比，职场竞争会显得那么的微不足道。上过我们商业必修课的朋友都知道，很多商业策略、企业家和CEO的思路，如果用在你个人的职业发展上，往往会有很多碾压式的效果。首先我们先来看一看，一个企业家CEO和一个普通的职场打工人之间，他们在思维和行动上最大的差异有哪些。我观察了自己包括身边的很多企业家CEO朋友，也对比了很多职场人，大致的差异我认为存在于以下几点。第一点，反向构建。同样是为了去做成一件事，很多职场人的思路是什么样的：我有多少能力，我就去做多少事情。那么对于一个企业家和企业的经营者来说，我们的思路正好是反过来的：我想去做成一件什么样的事情，再倒推我的资源和能力，然后再倒推我当下这一刻必须做成一点什么，实现一点什么，让我能够达到我定的那个目标。这当中最大的表象差异是什么：你会发现职场人的很多决定和行为，他的每一步都看似很正确，但是走着走着就发现前面好像没有路了，或自己就待在原地，变得很迷茫。而一个企业家，由于他的目标比较远大，为了实现他的目标，他每一步的构建，有些可能看上去短期内好像是亏的，有些很多时候旁人觉得难以理解，但是做着做着，你就会突然发现一个很大的雏形被他搭建出来了，然后慢慢地他实现了一个很多人根本无法达到的目标。所以大多数职场人和企业家之间最大的思维上的差距，其实就是框架的能力，以及为实现这个框架我愿意承担的风险。所有的企业家和创业者都是天生的冒险家，也正因为这样，他们才有机会去获得更大的回报。所以在职场阶段，职能岗位内的事一旦你熟悉了之后，其实不太存在什么风险了，在这个时候你就应该去反思了，如果不去找到一些路径去踏出自己的舒适区，那么说明你的个人价值其实正在迅速地贬值。那么正确的思路是什么：你要先找到一个正确的商业目标，比如说我想操办某个项目、我接手某个团队来创造一件什么样的事情，然后反向倒退当下，看自己到底需要什么样的资源，需要去补充什么样自己缺陋的能力。比如说一个设计师，他可以拥有产品思维；一个程序员，他其实也可以很懂销售。要站在一个项目和商业结果的角度来思考当下你欠缺的核心能力，核心的几项能力自己一定要先掌控，起码这几项你得先做到80分，其他的你可以去找盟友进行合作，带在一起合伙把一些大的事情做成。

如果你能这么做，你就能够理解我接下来说的第二点，那就是创新思维。为什么很多的职场人都觉得创新好像离自己非常的遥远，而一个企业家和CEO他总是能对很多困难的事情有创造性的解法？因为很多职场人的视角是这样的：根据自己已经掌握的技术和技能去反推出这件事我能不能做成，到底有没有什么解法，能得出一个什么样的方案就得出一个什么样的方案，得不出就不得了，那么做出来这个东西我反过去再想我能怎么去卖，能不能卖出去。也就是说，会根据自己的技术和能力去反推我可以去创造一个什么样的产品，这种基于自己能力去思考的思路是非常不市场化的，所以你很难得到一个商业上卖得好的结果。另外一点，很多职场人其实并没有成本意识，因为成本这件事基本上是由公司来承担的，但很多时候企业家和CEO面临着非常严峻的现金流的压力，他如果还想去做成一件事，这个时候我们的思路就会恰恰相反：我们会先去制定一个商业结果的目标，然后做非常苛刻的成本限制，比如说我最多多少钱之内我必须去实现一个什么样的商业结果。比如说像马斯克造火箭，我不像NASA一样可以找一堆很贵的科学家工程师，可以组一个很大的团队去造一个预算几乎没有上限的火箭，我是一家民营企业所以预算很有限，必须反向去思考怎样在不损失结果的情况下能够把成本压到最低，于是才有了马斯克SpaceX火箭回收的这一系列创新想法，包括火箭结构里各种零部件部分的简化，包括用不锈钢外皮来制造火箭，很多这种创新性的想法其实都是在压力的作用下被迫产生的。然而很多职场人其实往往很难感受到这样的压力，所以说你一定要注意，在职场上，当你的领导把这些压力给到你，比如说告诉你这件事情我们deadline是什么时候，我们只能花多少钱，他并不是完全说想对你刁难，他只是把自己的思维方式以及他所要面对的真实的情况无意间分享给了你，你要接住。因为这种思维和行动方式是培养企业家精神的第一步，有时候遇到这样的事情，你可以自己站在这个项目老板的角度，把它当成你自己的项目去思考，即便你当时那一刻你还没有这个项目的所有权，也并不会收获财富上的收益，但是你要记住，这种思维方式的训练很多人可能这一辈子都是没有机会的。当你站在了这个视角，你会产生和很多普通职场人完全不一样的想法，在你未来去独自掌控一个大的项目，或者你未来自己创业的时候，它会让你的思考和行为方式和普通人很不一样，你总是能带着大家在逆风局里面找到很多人想不到的出路。这就是我们说的第二点，企业家们的创新到底为什么会比普通职场人高这么多。

第三点，一个优秀的职场人，的确很多时候为了让老板满意，或者为了满足自己内心在职业上的成就感，往往对大多数的事情会去追求100分。但是你知道吗，很多时候在我们思维和认知里面，如果一件事情真的做到了我们内心的100分，再去把它推向市场，那可能就意味着太晚了。硅谷有句名言：如果一款产品它推向市场的时候，你没有得到很多用户的吐槽声，说明这款产品推出的太晚了。硅谷的这套逻辑影响了过去10到20年整个互联网企业创新创业的浪潮，快速试错、迭代上线的这种最小化可行产品的思维，几乎成为了所有互联网创业者的共识。MVP——最小化可行产品，这是经营创业里面提出过的一种概念，通过做能满足最基本功能的产品，不断接受用户的反馈，快速地迭代，直到做出真正符合需求的好产品的方法论。职场上很多人都喜欢憋大招，想做出一个惊天地泣鬼神的方案，然后想让所有人都对自己刮目相看，但是如果我站在一个企业家的视角来看，你最害怕遇到的其实就是这样的员工，因为绝大多数时候经营企业，你的时间和成本都是有限的，我们更需要的是抓大放小，解决核心问题的方案，也就是说在性价比上，拿到一个80%完美的方案解决最根本最核心的问题，然后花尽可能少的时间，这才是最有价值的一种组合。而如果是为了提升剩下的20%的完美而额外花了很多的时间精力去解决一些琐碎的细节，其实对整件事情的整体收益来说并不会产生什么特别大的价值。所以很多时候100%和80%放在一起，企业家和CEO们都会认为，如果能更快，那么80%反而是更优的。举个例子，像小米当年他在推出手机产品的时候，他使用了一个非常重要的策略，那就是操作系统每周更新，每周五小米公司会通过互联网推送，那些狂热的发烧友会率先使用并且积极地和小米互动提出很多的修改优化意见，然后小米收到后快速修改，第二周五再快速地去修改一个新的版本，如此往复几乎从不间断。也就是说本质上来说，小米的系统不是小米工程师设计出来的，而是和用户共创然后自然生长出来的。如果整个开发团队在公司里憋大招，憋上一年，他能够设计出这些用户今天很喜爱的功能吗？大概率不能。想要创造用户真正喜爱的产品，其实只有用户自己做得到，所以千万不要自大到以为可以了解消费者，你只是了解自己，并且你自己以为自己可以代表消费者而已。面对多变的用户，你要相信你的产品一定会错，最小化可行性产品的逻辑就是加快你犯错的速度，当然同时也加快了你纠正的速度，不断互动，收集反馈，快速迭代，让产品长成用户需要的样子。其实如果回归到职场，你会发现最小化可行性产品很多时候甚至可以不是一个产品。举个例子，如果你是家广告公司的员工，你要和甲方去提案，你可以随便推一个半吊子的方案用MVP的思路去做吗？那当然不行，甲方会把你捶死不可。但是在提案前，如果你能够分几次很深度的沟通，先把自己的一些粗略的设想和对方进行一些交流，去倾听对方的反馈，然后快速调整思路，再次和对方沟通，在越来越清晰对方的需求之后，再提出更加完善的方案，这样你的时间效率和命中的精确度是不是就可以高很多？一样的道理，在一家公司里面，当你遇到类似的场景，无论是面对你的领导上司，还是面对你们产品在市场上的那些用户，一次有深度的沟通其实就是你最小的可行性产品。2016年，我准备进行一次新的创业，我们当时想做的这款教育产品并没有做任何的研发投入，于是我就做了一段视频，大约三分钟，把我对产品的设想以及对用户的理解全都注入到了这个视频当中，这条视频我们就融资成功，获得了北极光500万美元的天使论融资，这是一家国际上非常著名的天使投资机构。所以如果你未来有机会在公司里面创造一个项目，在策略上你是不是要把公司的产品一定要研发出来再推上市场呢？你想一想，是不是可以换种方式，以海报或者视频这种方式先去招募一批确定性的试用者，得到了他们的一些反馈和思路之后，再去快速优化产品？这其实就是普通职场打工人和企业家思维之间，快速跨越的方式，这样在职场上才更容易成事，你的方案以及你塑造的产品才能够有机会真正获得更多人的欢迎。

当然换个视角来看，并不是所有的行业和产业都适合用最小化可行产品的逻辑，比如说你要造一个大型建筑、造一个核电站，或者说你要推出一批新款的冰箱，这种越庞大的项目，越牵涉实物产品的项目，你很难想象最小化可行产品的思路去做会得到什么样的结果。整体来说，一旦投入生产就很难再有回头的机会，它的迭代空间是很有限的。所以牵涉实物的商品、牵涉大型建造或者制造的项目，这两类产品不太适合有MVP的思路，因为它们需要重资产、重投入，那么你快速迭代的代价就会无限的大。那么如果再换个视角来看，其实这些行业，重大的资产和资源往往都已经掌握在一些老前手中，年轻人在这些行业里很难有出头的机会，只能作为一个小小的螺丝钉去协助整个大机器的运转，你的价值天花板是很有限的。所以你未来如果想成一件大事，或者有创业的打算，这些行业是不是应该进入，这可能是一个很重要的评判维度。从目标到推——反向构建的这种思维，从限制条件到推——寻找创新路径的思维，容忍不完美——用最小化可行性产品从用户端收集反馈反向去打造产品的思维，这三种企业家思维，希望每个职场人都能够在每天的工作当中多去思考，它们会让你在职场上的发展路径和普通人变得完全不一样。像今天这些课能让大家对职场有个全新的理解，你可以结合我帮你整理的这张知识图谱，整体回顾一下这些课里学到的内容，下方的资料包里有高清的版本。今天的课呢我们先讲到这里，我是安叔，我们下节课见。