稀缺：在职场中，如何成为相对难以被替代的人

从CEO视角来看，在一个公司中除了老板之外，本质上谁都是可以被取代的，越是大公司越是如此，因为大公司的不可替代性正是由员工的可替代性来支撑的。组织设计需要可替代性才能保持统一节奏，在商业竞争中才不会因为意见不一而瓦解。企业对用人的诉求和个人对企业的诉求，有时候是博弈关系。大多数情况下，企业方更有优势，因为它承担了更多风险，代表了更多人利益，更重要的是它是生产资料的所有者。上一代人可以在一家公司做一辈子，是因为过去的技能经验人脉都靠人肉储存；随着机械自动化和AI的发展，这些优势已经不复存在。互联网的兴起让年轻人获取能力和经验的效率大大提升，充分竞争的市场和网络平台让信息差消失，靠人脉关系取胜的时代已过去。决定权越来越向企业主倾斜，企业会雇用更年轻更便宜的劳动力，未来还会用AI取代大量年轻人的劳动岗位。员工和企业之间本质是交易关系，你的交易筹码是自己的价值。如果你的价值不及AI，被替代是必然会发生的事情。所以把目标定为「公司里无法替代的人」可能本身就错了。在这个时代，绝大多数机会是在互联网平台这些基础设施之上诞生的无数小机会。职场的目的是尽快逃离职场，构建自己的生产资料体系，而不是期待通过晋升加薪谋求一个看似长期的安宁。越是上层的角色，越接近资源决策层，让你更容易有接近老板的视角来思考统筹全局，相当于为未来创业做预练，也会让你更高效地积累资源和人脉。

晋升的逻辑不仅仅是专业能力、勤奋态度或高情商，这些都是术层面的东西。真正的核心是能够成为组织内部的结构洞人物。不同的团队之间因为信息和工作职能的不同会产生很多空洞，让彼此过于独立，无法产生合力。如果有人能把这个洞堵上，把彼此牵引和粘合起来，成为大家的桥梁，带领大家共同创造出成果，这样的人就占据了结构洞的位置。老板最愿意提拔的是那些能够部分替代老板角色的人，这样老板才能腾出精力去外部寻找机会、做深度思考，并为此愿意付出利益给这些人。连接不同部门或连接部门与市场、进行跨领域沟通的人，有更多的关系、资源和信息，能够调用更多的人为自己服务，从而做出更多成绩。一个人的价值，无论是在企业内部还是整个社会，取决于他能够影响多少人。节点数量决定基础影响力，是领导力的起点；节点位置体现他人对你的依赖程度，比如市场团队和设计团队之间通过你能够快速达成目标，他们就会慢慢依赖你；节点质量则体现在你的支持者层级，如果是部门总监、VP、合伙人级别，你的价值就不言而喻。但光靠传话是不够的，这反而会让大家看不起你，因为你并没有产生实际价值。只有通过自己的价值输出，把信息优势转化为控制优势，才能真正提升自身在网络中的重要性。

如何一步一步在职场上让自己变得更有价值、更稀缺，讲师分享了五个步骤。第一步：积累最基础的交易筹码，也就是有一技之长，能完全掌控某个职能。以设计师为例，当市场部提需求时，你能通过快速AI草图帮助他们明确需求，高效完成交付，避免白干。每次合作成功都会让双方更有默契，未来他们会主动带上你，甚至你的作用会大于你的部门领导。要确保自己有机会直接和其他部门对接，并直接为他们提供帮助，产生价值。第二步：转换角色，成为能与多部门协作的岗位。通过上一步的跨部门配合，你会慢慢意识到这家企业真正核心的岗位是什么，成为结构洞人物属于什么部门，再参考行业内其他公司的情况加以确认，然后争取在公司内部完成转岗。在此之前，要和目标部门的负责人搞好关系——重点不在于人情世故，而在于能为他们提供有效支持，让他们觉得你是自己人。第三步：带队完成一个创新项目。在市场需求快速变化的时代，任何公司都有不确定性高的创新项目，位高权重的管理者积极性不高，但对有进取心的年轻人来说，即便项目再小也是机会，失败了也能获得经验，下次再遇到类似机会你会是最有经验的人，公司也会优先考虑你。第四步：营销你的战绩，让自己拥有企业外部的影响力。你的成绩在企业内部大家都知道无需炫耀，关键是把成绩作为营销素材来构建企业外部的影响力。最有效的方法是自媒体：处理掉核心敏感数据后，把战果、经验复盘、思考总结通过自媒体搭建成长类账号，关注者越来越多，就会受邀参加行业知名论坛，结交优质人脉，包括行业知名公司的人和行业大佬。结交时要请他们帮忙、请教问题，让对方付出时间精力产生沉没成本，人们更愿意为自己投入过的事情追加投入。当对方有求于你时要竭尽全力，双方就会产生持续价值交换，优质信息往往会帮助公司、让你在公司内部价值更上一台阶。第五步：跨界布局，让自己有更广阔的视野，拥有最领先的打法和认知。很多先进认知不产生于你的行业，比如教育行业的游戏化设计源自游戏行业。不同行业的跨界能带来很多新信息，让你成为更多元的人。当公司遇到瓶颈需要突破时，解决方案往往不在问题附近，可能在另一个行业，这时候你就会发挥重要作用。跨界能让你从企业内部的结构洞升级成为更大价值网络中的结构洞，你的机会存在于更广阔的市场，在企业内部的处境也会更安全，也会更加稀缺。