联盟：如何在职场中构建盟友关系，构建你的基本盘

这一课我们来讲一讲你在职场上的基本盘，在职场上布局自己的阵营，积累力量。本职场就是为了整合身边的人达成合作，一起去做成一些事情，实现一个更大的目标。所以盟友是你职场上非常重要的基本盘。我们将在美国的大选当中听到关于基本盘的表达，比如说民主党容易在移民多的州获胜，这些州就是民主党的基本盘。基本盘是什么，就是无论如何都会支持你的群体。你可能会说我不是政治家，难道我也有基本盘吗？当然任何一个普通人他都有基本盘，生活中的家人亲友同学老师，职场上的门友和班子，这些就是你的基本盘。基本盘是你最重要的人，也是你在职场上发展的立足点。如果你善于维护自己的基本盘，就能在职场上获得很多支持和助力。如果你对构建自己的基本盘这类的事情不屑一顾，那么就会浪费大量的实力单打独斗，或者去做很多无效的社交，最糟糕的情况是很多人对你的背叛，这对职场的打击是毁灭性的。一个人的精力越丰富，他的基本盘数量就越容易增长。你自己的实力和能力越强，你基本盘的质量就会越好。很多人的基本盘在离开了校园之后，他的增长就很缓慢，因为他不善于去打理像职场这种参杂了利益纠葛的关系，这就是为什么很多人都说步入社会之后，好像交朋友变难了。对于一个职场人而言，你的基本盘和盟友能给你提供很多远远大于你个体努力的支持，这在职场的起步阶段是至关重要的。盟友关系和基本盘对于一个职场的老手来说也有很重要的意义，创业也好，做生意也好，带团队做项目也好，基本盘成员他们都有可能会成为你的初始成员，他们能在经历和情感上给到你很大的支持。职场一开始，你拼的可能是个人能力，但越往后，你会发现，你越来越拼你的盟友圈和你的基本盘。你基本盘人数越多，能力越强，越扎实，就会有越来越多的人更愿意去结交你。想一想，你们公司里的那些高层，是不是他们的身边就有这样的现象，这不是势利眼，所有的人都希望和更优秀的人做朋友。所以潜在的盟友，未来能够发展成你班子成员的人，你都要重视和他们之间的关系的构建。

那么在职场上这种关系当中，我们往往容易犯四种错误，这些做法都会阻碍你在职场上做事和发展。第一种错误就是忽视互动，很多时候你不知道聊什么，因为大家不熟悉，大多数时候记住，你要主动的去花时间了解对方，双方之间其实只要一次深度的交流，其实你就能够知道很多关于对方的细节，包括他的能力优势、实力资源、脾气性格、爱好兴趣，以及他对很多事情的思考方式，包括他这个人的价值观。在职场上，你要想办法随机地去多与一些同事交流，要把它变成一种习惯，这个与爱人还是艺人没有关系，这是一种非常基本的职业素养。职场它是一种合作作战的形态，所以它不存在任何完全单独的单打独斗，所以很多时候，你和上下游之间很多同事，如果能互相了解，或者成为盟友关系，你就会得到很多额外的方便和支持。所以说主动交流，是建立基本盘关系的前提。你其实可以用任何你自己认为相对舒服的方式，一些团体活动，一些聚餐，为什么很多时候你要有意识的去参加，因为你需要通过这种非正式的场合去和大家建立很多新的信任入口。构建盟友关系和基本盘，第二种比较典型的错误就是急功近利，职场上有一种人特别令人厌恶，他在想用你的时候特别热情，话说的比什么都好听，一旦发现你没有能力立刻给他办事，就会马上疏远，你帮他办事办失败了，他还可能会讲很多很刻薄的话，出言不逊。你要明白，没有任何一个人能在自己职场上的基本盘里面获得他所有想要的资源，大多数时候，你职场上的基本盘成员会成为你的二级人脉入口。这什么意思呢？你需要对那些暂时帮不到你的人也保持最基本的尊重和善意，这其实是在保护你自己，因为你的职场口碑，很多时候就是在这种不经意的时候建立的。很多时候呢，你无意间的善意，也会得到这些人的善意回馈，比如说他们会给你介绍新的朋友，而这些人会成为你未来很重要的战友和伙伴，或者当下就立刻可以帮到你，这就是我说的二级人脉入口的逻辑。构建职场基本盘的时候，第三种错误就是过度宣泄。的确，职场上的很多基本盘可以给你提供情绪安抚，以及一定程度上的精神支持，但这些人呢，你一定要谨慎，你一定不要把基本盘的成员当成你的这种情绪宣泄口和垃圾桶，把所有的负面情绪都一股脑的倒进去。如果你真的陷入了抑郁和焦虑，你要学会寻找职场之外的宣泄途径，因为你的职场基本盘它只负责你价值上的交易和互动，原则上，它并不负责你的私人情绪。所以作为一个成熟的职场人，你需要把它们分开。和潜在盟友以及基本盘成员相处，第四种典型的误区叫做屠戮真情。有时候你可能会忍不住在自己所谓的自己人面前，吐槽别人的虚伪，爆别人的黑料，因为你觉得好像对方也会说。但是你记住，在职场上越优质的人，他们越不会去说这类的话，为什么呢？因为这是职场上一种非常基本的潜规则，那就是不传恶言。一个总是爱背地里说别人坏话的人，大家都多多少少都会更容易疏远他。职场上有些事情是不能屠戮的，比如真情。你可能会觉得维持很累，但是如果你试试看这样做，你就会发现，屠戮之后，当你收拾残局和承担代价，你会更累。

和潜在的门友以及潜在的基本盘成员之间，应该如何相处？你首先要明白，基本盘成员之间一定要享受某些特殊的待遇，我们可以把它简单称之为基本盘成员待遇，用俗话来说就是你对我不能比对外人更差，不能让一个基本盘外的人来获得临高于他之上的待遇。如果出于策略你一定要这么做，应该对其中这个基本盘的成员要有合适的解释。基本盘成员之间，你可以有亲疏远近。另外一个基本盘成员的利益，你其实也可以要求你的基本盘成员同样也以这样的方式对待你。可以说我们是战友，我们是队友，我们应该彼此信任，彼此支持，也应该一定程度上的彼此忠诚，不出卖对方来换取自己的利益，这应该是双方之间的基本共识。但是并不是每个人都天生明白这个道理，所以如果当你的权益受到侵犯的时候，你应该直接阐明立场：「老兄这件事情，你不能向着他来欺负我，你和他是朋友，但我们俩是兄弟。」基本盘的成员之间，如果有一些轻度的冒犯行为，你应该保留一次忍让的余地，你阐明自己的立场，如果还有第二次再犯，你就要考虑逐渐疏远他。那么至于那些严重威胁到你的工作和你的利益，以及威胁到你家庭成员安全的这种冒犯，无论是多么好的关系，都应该立刻断交。具体的做法，我总结了你应对职场上基本盘的四个要素：比你强的要尊重，比你弱的要扶持，和你相当的要盘活，不学好的要放弃。首先比你强的要尊重，对他们要调低期待，我们很容易对那些有权有势的职场朋友期待过高，这是不对的。你要明白，他们在这个位置，他们有他们的苦衷，表现出你的实力和潜力，在一些非常关键和必要的时候向他们求助，你不要持续不断的去索取和向他们提要求，这会给大家带来困扰。第二，比你弱的要扶持，比你自己弱的基本盘成员，你一定要至少表现出热情和善意，实力不够地位不高，或者那些初入职场的年轻晚辈，这些资质好像不那么强的基本盘成员，其实也有它的用处，只要人品可靠，只要积极进取，他们就是有价值的人。我们在职业发展那套课里也讲过，很多时候，你需要以园丁的心态来打造你的职场生态，你根本无法确认你对整个生态中每一个生物它未来的发展判断都是对的，随着事物的发展，很有可能有朝一日，其中某个原来名不见经传的人，他会突然成为大人物，也可能会成为你重要的盟友。第三，和你相当的要盘活，与和你实力相当的潜在盟友以及基本盘成员之间，你们相处起来你可能是最舒服的，但是呢，你也可以做更多的加分项，比如说介绍不同来源的基本盘成员之间互相认识，盘活这些资源。第四，不学好的要放弃，自甘堕落、消极、过于自私、道德水平低下、做事不择手段、爱在别人背后说坏话、耍阴招的，即便你们之前不小心已经成为了盟友，一旦发现对方有这样的特质，你也要尽快放弃，不要和他一起走向毁灭，也不要让别人看起来你们是一伙的。那么和基本盘成员之间相处的原则是什么？是不要讲原则。这个技巧其实特别适用于职场上那些求助的场景，无论你是求助的一方还是被求助的一方，都不要去谈什么公私利益、公平公正这样的大道理。求助的时候不要羞愧，最好直接说我想要什么，你能不能帮我一下，你看看能怎么样帮我。很多人会不好意思开口，害怕麻烦别人，那么你就有可能会错过最好的机会。基本盘成员之间的风险是由提供帮助的一方来把握的，而提需求的人你可以敞开说自己的想法，但是你要认真听取对方的意见，并且接受对方有可能会拒绝你。那么如果你是被求助的一方，对方又正好是你的基本盘成员或者潜在的盟友，你千万不要假装正经的扳起一张面孔说「对不起我没有纪律，我作为一个忠诚的公私员工不能怎么怎么样」，这叫打官腔，对付的是你想要疏远的人，或者这是一种向对方索要交换条件的说辞。对你的基本盘成员和潜在盟友，你千万不要打官腔。那么不让你讲原则，不是说你没有原则，只是说你在跟对方表达的时候不要打官腔，不要只是拿原则说事。正确的做法是什么？是把对方和你放在一个共同的利益共同体中去谈论，比如说「最近查得特别严，好多人都犯错误了，我不能拿材料冒险，别把咱们的前途给耽误了，这样我们正规流程先走着，然后我也帮你去打听打听，有没有什么别的方法」，这样的表达就会让对方知道你和他其实站在一边的。总结来说就是，对于那些你想发展成盟友或者基本盘的人，你们之间不要去谈强弱，更不要去谈条件，关键在于亲疏稳定的关系，就是你在职场上最好的基本盘的根基。

另外值得注意的一点是，很多时候，你需要把视野拉得更大。一个真正厉害的人，他的基本盘，很多其实都不在职场内，而是在职场外。可能是同行业其他公司的一些朋友，能给他提供很多关键的信息来源；可能是行业里的一些高手，给他打开了很多新的高维度的视角，甚至能提供一些好的机会；也可能是些跨行业的大佬，或者贵人，大家是亦师亦友的关系，他在你的身上看到了潜力和不凡，你在他身上看到了智慧和情怀，你们是彼此人生上的望年交。很多职场之外的基本盘，会以很多你想象不到的形式，反作用于你的职场，来支持你在职场上获得更多的收益和发展。所以说，个人能力的提升，发生在职场内，但是很多功夫，你要下在职场外。希望今天的课能对你的职场跃迁有启发，你可以结合帮你整理的这张知识图谱，整体回顾一下这些课里学到的内容，下方的资料包里有高清的版本。今天的课呢，我们先讲到这里，非常推荐把今天学到的内容结合我们的商业必修课和创业几步课一起学习，这两门课能让你站在更高的维度，从商业的视角来反观自己的个人职场发展，对未来你一定会面对的局面提前做好准备。如果你想把握好未来几年这个时代的发展趋势，对自己的职业发展和职业规划有更深度的思考，也非常推荐去看一下我们的职业发展课。那么如果想快速提升你工作上的沟通能力，非常推荐去学一下我们的沟通表达课，那是一套工作沟通的进阶攻略。想让自己更有领导力的，推荐去看一下我们的领导力与管理课，这一系列的课程都能让你的个人发展节省大量的时间，少走很多弯路，非常值得一学。