人脉：怎样拓展人脉，哪些人你必须抓住

在工作中或者在你的事业上，假如你遇到了一件你能力范围外的事情，你会自己想办法还是会打开微信查查通讯录找个人来帮忙？我们每个人都需要很多朋友，很多时候一个人穷，不仅仅意味着他缺钱，也意味着在很多关键的时候没有人帮你。在我们人生中，那些真正有挑战的大事，往往是靠一个人无法搞定的，都需要通过合作，都需要借用到人脉。任何领域你想要有大的成就，基本上你都无法独行，因为你的竞争者们都携带了大量的人脉资源，你作为个体去和对方的系统去做竞争，永远是没有胜算的。但往往也正是因为有这样的焦虑，所以很多人天天参加各种活动、见各种人、加各种人的微信，然后时不时寒暄几句，大家有个一面之缘，就认为这就是拓展人脉了。但是你想一个问题，真正到了关键时候，这些人大概率不能帮到你。因为光是认识的人、光是点头之交，他并不属于你的人脉，不然的话，小区门口的保安或者是公司楼下的看门大爷，那都变成人脉之王了。人脉的定义是什么？如果用一句话来概括，人脉就是你的能力杠杆，它能让你临时借力，去应对你原来能力之外的挑战。基于这种功能，你就会发现，人脉有两种本质的特点：第一，人脉的质量远比数量重要，一个在关键时刻能帮你搞定一件大事的人，比一万个只能和你共情帮你生缘的人重要；第二，你认识很多人不重要，而很多人认识你很重要，大家认识你无非两个原因：一是你对他们有用，二是你做的事情让他们觉得很厉害、很崇拜或者很羡慕。

如果你想建立有效的人脉系统，获得这种能力的杠杆，你必须要学会两件事情：一是以正确的方式和对你有帮助的人经营好关系，让自己成为他们值得帮的人——你得对他们有用，或者让他们崇拜；二是要搞清楚什么才是真正重要的人脉，把时间花在正确的人身上，一定要搞清楚你消遣娱乐的人群和真正能够帮到你的人脉，它们存在于两个系统当中，不要把它们混为一谈。经营人脉有一条基本原则，那就是提前帮助未来会帮助你的人。人脉一定是一个长远关系，帮人的时候不求助，求助的时候不帮人，否则就会让对方觉得你们只是一个短期的交易关系。任何的短期交易，对方是不可能透支太多的资源给你的，因为任何短期交易都是一杆子买卖，他们的信任是很薄弱的。只有长期关系，背后支撑他的那种信任会更加浑厚，才会让你在关键的时候获得超出短期价值的帮助。互惠的成本是很低的，大家彼此帮忙；而有事的时候才想起来要找人，这就属于交换交易，交换和交易的成本要高得多。第二个基本原则是分层分类，然后对其中关键的人物进行更深度的交互。人脉大致可以分为三层：第一层是人脉储备层，这些人可能都是未来的潜力股，你更像一个天使投资人，以最小的投资获得最大的回报；第二层是应用层，也就是短期的一两年之内对你的事业和人生发展有明确帮助的人，重投入、深接触、高互动，是针对这一层人脉的核心原则；第三层是投资层，就是短期内可能帮不到你，但长期来说一定会对你有帮助的人，多展示、浅打扰、长请教，就是面对这一层人脉的核心原则。

当你确定了你未来的目标领域，那么接下来你就要核心去关注以下这六类人。第一类是职业领域的专家，尤其是你同行业、同领域、同职业的专家，行业里的前辈、高手、大佬，他们不仅仅是你的知识引路人，还有可能是你关键资源的提供者，这类人你是要花大功夫的。第二类是通用领域的专家，比如说像医生、律师、老师、包括警察，最好在这些生活中你经常会遇到或者说你会遇到一些紧急情况的领域，多维系几个能够说得上话、帮得上忙的朋友。通用领域的专家不一定是什么高学历的行业大牛，而很有可能是某个领域的狂热者或者万事通，比如说对旅游、对汽车、对宠物或者对健身等领域非常精通的人，他们会帮你人生提供极大的助力，节省大量的时间。第三类是关系枢纽型的人，这些人是人群当中天生的外交家，他们认识各种各样的人，你不管有什么需求要帮忙，他很快都能帮你连接到。第四类是你的高质量外脑，就是当你遇到问题，可以和你产生高质量讨论的人，千万不要仅限于你自己的行业和领域，你也需要去关注那些其他领域的高手。第五类是精神力量的源泉，他们是你灵魂的伙伴，是你的精神支持系统。第六类是你的人生榜样和关键的导师，尽量让自己有一个跨领域、跨行业、跨精神维度的导师团，以及一个多维度的榜样系统。以上这六类人，和他们保持互动的答案其实很简单，也就是使自己成为这六类人当中的某一类，为他们提供与他们自己差异化的价值。你要在你的行业和职业领域成为专家，不断地向你周围的社交关系发出信号：这方面我很懂，如果需要可以找我。除了工作之外，你还可以在一些特定的兴趣爱好领域成为大神或高手，变成别人心目中某个通用领域的专家。你也要让自己拥有一定的关系枢纽属性，让自己成为一个有趣的灵魂，让自己获得成绩，拿到结果，让你有质量、有资格成为很多人优质的高质量外脑。你要确保在自己能量充足的情况下，一定要去成为别人精神力量的源泉，因为所有的充电几乎都是相互的。当你有实力的时候，你也可能会成为别人的榜样和导师，不要吝啬自己的智慧和资源，那些后起之秀未来可能会在很多地方帮到你。所以归根结底，你自己才是你最大的贵人。

以上这六类人，你们应该如何和他们保持互动呢？答案其实也很简单，也就是使自己成为这六类人当中的某一类，为他们提供与他们自己差异化的价值。你要在你的行业和职业领域成为专家，不断地向你周围的社交关系发出信号——这方面我很懂，如果需要可以找我。除了工作之外，你还可以在一些你特定的兴趣爱好领域成为大神或高手，变成别人心目中某个通用领域的专家，即便是像咖啡、红酒、野营、运动等各种娱乐领域，相信我，你也会获得很多有效的人脉交互。你也要让自己拥有一定的关系枢纽属性，在别人需要帮助的时候，你能够作为桥梁去帮他们引接一些特定领域优质的人脉。让自己成为一个有趣的灵魂，让自己获得成绩，拿到结果，让你有质量、有资格成为很多人优质的高质量外脑。相信我，聪明人的聊天过程当中，你不仅在向对方不断贡献你的智慧，而且你的收获和启发一定会远远高出于你时间精力上的投入。你要确保在自己能量充足的情况下，一定要去成为别人精神力量的源泉，因为所有的充电几乎都是相互的，帮助别人你也会获得很大的满足感。当你有实力的时候，你也可能会成为别人的榜样和导师，不要吝啬自己的智慧和资源，那些后起之秀未来可能会在很多地方帮到你，成为你的优质人脉。总之，就是在要去的方向，提前去帮助你未来的贵人，你需要确定自己的方向、提供自己的价值、改变自己、影响他人，最后也在一定程度上改变这个世界。所以最后你归根结底会发现，你自己才是你最大的贵人。