对手：如何与对手相处，怎样与不喜欢的人合作

在职场上每个人都一定会有对手，因为资源有限，所以很多时候大家都处于零和博弈的状态，激烈的竞争都是正常的。不观察对手的动向，只是埋头苦干一定会吃亏，因为即便你不去招惹对方，对方也会给你造成很多障碍，来争取和获得他们想要的利益。所以你一定要学会应对这种关系，做到知己知彼百战不殆。所谓的对手关系，就是职场上那种直接竞争关系，这种关系主要有三个特点：一是目标一致，二是实力接近，三是阶段性敌对。首先，竞争对手关系一定是目标一致的关系。你要这家公司的职位，我也要这家公司的职位，目标都是总监，但是职位只有一个，大家都瞄着这一个目标，这才叫竞争关系。但如果你想升任的是产品总监，你看不惯的那个人想升任的是销售总监，那即便你讨厌他，你们本质上也不是竞争关系，大家结盟的好处反而可能会更大。其次，竞争关系是一种实力接近的关系，两个人的水平差不多、机会差不多才会形成竞争。如果实力差得很远，比如对方早就是领导，你只是和对方职级差不多但实力相差甚远，那这其实就不是竞争关系，因为你暂时还不具备和对方竞争的资格，这个时候更有效的策略还是合作，比如在公司内换一条发展路径和对方形成互补生态位，又或者换个公司另谋高就。第三是竞争对手关系一定会出现阶段性的敌对，比如为了争取有限的资源或者机会，你不得不和对手进行正面博弈，可能会处于一种近乎白刃战的厮杀状态，你和他之间根本没有合作的可能。所以这个时候你不要浪费时间去和对方谈什么合作、说什么一起把蛋糕做大，这根本没有可能。只有处于非竞争的合作关系，或者面临非零和博弈的增量机会，大家才有一起把蛋糕做大的可能。面对竞争和冲突，千万不要害怕和退缩，要迎难而上，你才有获胜的机会。要知道一旦胆怯，你失去的不仅仅是机会这么简单，你还要赔上你在职场上的声望、盟友和口碑，从此以后再也没有人会和你这样一个胆怯的弱者做朋友。在竞争对手里，有些人可能只是你某一阶段的对手，有些人也可能会长期或多次成为你的对手。但无论怎样，你要记住，他们永远是你的对手而不是敌人，所以无论是在态度上还是对策和手段上，你依然还是要遵循一定的尺度的。

很多出入职场的年轻人对于自己和竞争对手之间的关系，往往会出现很严重的认知误区。最大的一个认知误区就是分不清对手和敌人的差异。比如说有些人在职场上为了赢得竞争，会不遗余力地给对手使绊子耍阴招，甚至在背后不断诋毁对方还搬弄是非，在领导面前用各种自以为隐秘的手段去抹黑对方，总之在搞垮对方这件事情上花了极大精力，想通过几件事就把对方直接推入悬崖让他永世无法翻身。这种认知误区最大的错误就在于把对手和敌人混为一谈了。赢得竞争也好，或者让对手无法赢得竞争也好，这种都是正常的形态，无可厚非。但是如果你通过各种阴险手段去让对手无法翻身，这就越界了，通过摧毁对手来赢得竞争的心态，在职场上是不可取的。即便当时你赢了，但如果你使用了卑劣手段，那么接下来大家以后一定会长期争锋相对，长期消耗你大量的精力。你无异于为自己埋下了一颗又一颗定时炸弹，即便暂时得到了什么，其实也离暴雷不远了。对手和敌人完全不是一回事。区别一：敌人针对的就是你本人，他什么都是冲你来的，这会让你根本无法对事情本身专注，疲于应付和防范各种袭击，性价比极低。区别二：敌人和你的实力不一定相似，可能低得多，但由于之前已经树敌，当你成功跃迁来到更高岗位时，你依然有可能要和敌人在很低的水平上进行各种博弈和对抗，会完全拉低你自己的段位。区别三：对手是阶段性的敌对关系，而敌人不是阶段性关系，如果不和解，敌人可能持续地对你发起进攻，工作上可能毫无理由挑你毛病，在背后损害你的利益，激进的有可能危害你的人身安全。一旦在职场上把对手当成了敌人来处理，就相当于激发了一种无限的恶意，把自己推向了长期被动的局面，敌人是无尽的泥潭和沼泽，不断地把你向下拖拽、吞没、直到窒息。第二种误区：认为自己非得要对对方做点什么才能取胜。尤其是专业能力比较强、对自己要求比较高的人，他们遇到竞争关系往往更喜欢从谁对谁错、谁更专业这些角度在大家面前去抨击对手的行为，因为他们个人觉得专业能力是自己的优势，所以往往会主动出击——并不是因为动手会对自己有利，而是内心觉得既然这么有优势，总得做点什么说点什么，才能证明我比对方强。这种多余的动作完全没有必要。第三种误区：认为只要回避或者沉默就能避免职场上的竞争或者对立。很多保守派和性格内向的人会走向这另一个极端，一味避免冲突害怕冲突不想起矛盾。这种心态的后果是会让你一步步失去阵地，很多时候你不去争取、不做回应，就是对方的了，对方可能会堂而皇之地占用原本属于你的资源，掠夺本来应该属于你的身份来成全他自己的计划，等到你反应过来再想夺回，一切都已经晚了，向上级领导申诉也没有用。职场上有太多的灰色地带，规则不会明文规定，先到先得，所以在竞争和冲突当中主动去争夺的那一方往往会更有优势，也往往会因为这种强姿态让人们认为他更有实力，从而获得更多的声望和支持。

在职场上你必须要学会如何应对你和竞争对手之间的关系。整体策略可以记住四句心法：对手发脾气，你要讲逻辑；对手提建议，你要做分析；对手犯小错，你要主动补；对手犯大错，抓住别放过。第一句，对手发脾气，你要讲逻辑。发脾气也好，闹情绪也好，是职场上最不成熟的做事方式。对手无法管理自己情绪的那一刻，其实就是在透支领导对他的信任，就像是在跟领导借了一大笔人情债。而遇到对手发生这种情况，你应对的最好方法是讲逻辑，讲道理，在领导和大家面前展现你自己的稳定性和理性。对手的情绪越不稳定，越是歇斯底里，越是撒泼打滚，你们之间的差距就会越显得大。如我们在沟通课里讲过的，很多时候在职场上，你争辩的输赢根本不重要，更重要的是你们在第三方心里留下的形象，这个第三方指的可能是你们的领导，也可能包括公司里其他看到的同事，大家会根据你们的行为和做事风格以及做事风度来判断你们是什么样的人，从而选择接下来自己会支持的对象。第二句是对手提建议，你要做分析。有的对手会提议和你合作，这时候你要清醒，你要记住你和对方是零和博弈的关系，几乎是不可能双赢的。如果当时你可能没看懂他的意图，你不要急着答应，要给自己一点时间好好去琢磨一下，大概率对方是可能会给你埋坑的，或者有可能是以这种姿态来迷惑你、让你放松警惕。第三句，对手犯小错，你要主动补。如果你的竞争对手犯了错误，你就落井下石看笑话，那么你伤害的其实是整个团队或者公司的利益，这其实也是在更大的老板面前丢你直属领导的脸。所以在这个时候，该干什么，在大家和领导都知情的情况下，你应该主动表示我要为对手犯的小错去补窟窿，这是一种既能获得声望又非常体面的做事风格。但是千万要记得雨下完了再出门，你要做的只是帮领导处理残局，帮团队挽回损失，绝对不要在对手做了一半的时候冲过去证明对方不行然后自己想办法接手继续做，也不要为对手的错误去背责任。第四句是对手犯大错，千万别放过。什么是大错？如果对手做出一些违反道德、违反法律，或者损害或背叛公司的行为，那就不要客气。注意有两个前提：一是要在法律和道德范围内；二是对方还活着，他接下来还要在这家公司和你长期共事。也就是说能活下来的才叫对手，直接暴雷而亡的那叫做尸体，尸体不构成竞争力。所以当你遇到对手犯了这种触底线的大错，那就不要客气，如果你手上的证据能确保直接让对手丢工作，那就斩草除根，而且这类事情如果你知情不报，你自己也是要受牵连的，为公司和组织清除这种祸害，留一个好的职场环境。

你必须要学会如何应对你和竞争对手之间的关系。结合上述四句心法，在整体策略上你还需要做到三个原则：不挑衅、不怕事、能了事。不挑衅是什么，就是彼此实力相当，短期内谁干不掉谁，所以不要贸然起不必要的冲突。但你也要让对手知道你不好惹，你一直在盯着对手的动向，他的情况你一直都有关注，对手就不敢轻易地动你。不怕事就是如果对方主动进攻，或者发现他在暗算你，一定要及时反击。如果对手的攻击是捕风捉影，那你就要让他拿出证据；如果是污蔑，你就让他付出代价。千万不要陷入自证的陷阱，这会消耗时间，也不要用一句什么「清者自清」就完事了，因为周围的人不知道情况，他们可能会误会你。一定要第一时间摆出反击的姿态，这样你周围的同事和领导才可能会看到真相，也才会明白原来这个人不好惹，以后不能随便欺负他，你要让所有人都知道，恶意或者随意攻击你是要付出一定成本的，这样你以后在职场上的障碍就会少很多。能了事就是能够在该翻篇的时候翻篇，当阶段性的竞争结束，或者对手已经完全折服的时候，你的反击和进攻就可以适当停止了。其实所有职场上的竞争关系早晚都会结束，所以你既要保护好自己、随时准备好应对冲突，也要敢于直面冲突，同时也要坐视留一线日后好相见。因为未来的某一刻，很有可能你的对手会成为你的盟友，你们可能会为一个新的目标携手并肩作战，然后达成目标分享利益。所以结合今天所说的各种思路和方法，处理好你和竞争对手之间这种微妙复杂的关系，你才能够在职场的博弈当中利益不白，也会让你自己在职场上跃迁的效率进一步提升。