路径：职场打工人，寻找创业机会的6种路径

创业有效的方向，一般来说就三个。第一是你研发出了颠覆性的技术或者产品，比如说特斯拉在爱迪生公司打工的时候，他发明了交流电，所以自己去创业了。大多数颠覆性的产品和技术都出现在高科技领域，判断它是否真的具有颠覆性的标准只有一个：是否真的拿到了专利；第二个判断条件是是否能够商业化，把这项技术变成一款产品或者服务被大家所使用，如果有人付费，这个事情就成立。要记住，这个世界上绝大多数的创业和颠覆性的技术没有关系，更多是融合式的创新、经营模式上的创新或者渠道侧的创新。第二个有效方向是发现了一片小的蓝海市场，在细分领域细分赛道做出了新的品类。由于某种变化导致需求和过去不一样，在短期内形成供给和需求的失衡，于是暂时有一片蓝海诞生，你恰好看到这样的机会且能力恰好能够供给。第三个有效方向是找到一个供给还不足的有效市场，需求确定但供给早就有了，只是当前还不够饱和。这种方向一般比较内卷，要么你有特别强的渠道获客能力，要么你能接受比别人更低的价格。这三个方向，利润和进入门槛都是按我说的这个顺序从高到低排序的。

第一个途径就是我们前两节课讲的，你在副业当中发现了创业的机会，做着做着发现比主业的收入还高。它可能和你的主业有关联，也有可能没有关联。副业是很大一部分创业成功者的开启路径。

打工人第二种寻找创业机会的路径，是在产业的下游寻找机会。最典型的就是各种外包公司，比如做视频剪辑的、写代码做应用的、做设计的、做广告的，所有的乙方其实都属于产业下游的机会。他们为产品制作或营销的渠道提供专业化的服务，从而减轻甲方公司的固定支出成本。在现在降本增效裁员的大环境下，很多业务如果你想创业，完全可以尝试去和公司谈，把你原来公司其中一摊事情外包给你做，再拓展更多业务来扩大营收。产业下游的难点，是你很难说出自己到底有什么差异化的特点，甲方公司还是会以成本优先的角度来考虑这类事情。破局方法只有两种：第一种是每一单都非常认真地超预期完成，来获得对方的口碑转介绍，通过裂变形成更大更稳定的业务渠道；第二种是通过自媒体打造自己破圈的影响力，让别人知道你做什么业务，所有甲方都愿意为名人买单，典型代表是抖音上的金香大叔，他做的广告行业是非常传统的下游产业，但通过自媒体影响力在获客端做出了创新。第三种途径是沿着你打工这家公司的上游方向去寻找给他供货的人。一般来说，一个产业的上游只有两类东西：原材料和流量。你要么能给现在这家公司提供产品制作的原材料，要么能把公司的产品帮他卖出去或获得更多的付费用户。策略同样是先和现在工作的这家公司谈，再一步一步拓展其他客户。

第四类寻找创业方向的路径，是研究用户的需求、研究行业和公司来寻找机会。这是一条属于聪明人的路径，因为他往往能找到第二类创业机会，也就是蓝海市场中的新品类。像很多产品经理出身的创业者，在这方面往往有异于常人的洞察力，因为他们平时工作当中就会对用户进行大量调研，获得大量行为数据，同时他们对整个行业发生的事、一些信心公司所在做的项目都了如指掌。他们可能会结合自己擅长的事情，快速做出MVP，得到一定验证后迅速放大，慢慢变成一个创业项目。很多人可能会觉得，比如说我是做研发的、是程序员，干嘛要去研究用户，只要听产品经理的指令完成高质量的代码就行了；做设计的也想，只要把稿子做好就行了，干嘛要去了解行业。其实你这样想，就很有可能会错过很多能够改变你命运的机会。因为真正的机会往往就出现在用户需求的变化里，这种需求变化可能是整个时代环境的变化所造成的，也可能是社会群体观念因某些事件导致的群体转向，也可能是经济波动，也可能是年轻一代消费者群体的崛起等等。总之只要需求有变化，你就有很好的创业机会。而需求刚开始出现的时候，大公司看不上这类小市场，这恰好是创业者和小公司切入的最佳时机。等到这些新的创业者在这个领域投入足够大、获得用户体量足够多，并且之前这种小趋势变成越来越主流的趋势之后，这些新的创业者自己就有可能成为比原来打工公司更有影响力的企业。所以无论你在什么样的岗位，都值得去更深度地理解用户、理解需求、理解市场，了解行业的变化和竞争者公司的新策略。

第五种路径是跟随你老板或者领导的创业计划加入其中。如果你对这个老板或者领导的能力和人品深信不疑，且在很多方面他的能力也得到过商业化的验证，那么恭喜你，你相当于抱上了个好的大腿。尤其是当你在职业生涯早期还没有太多创业经验的时候，这些大佬的判断会帮你阻挡掉很多的风险，加入其中你可能不是老板，但也可能成为早期加入比较核心的有期权的成员。所以这也印证了之前课程说的，为什么你加入一家公司的时候，你的领导和老板会特别重要，因为他们带来的价值不仅限于当前职场，也很有可能在他们未来创业的时候带了你一把，从此你整个人生都开始变得不一样了。当你自己还不会选择的时候，就跟随更有实力、更聪明的人的选择，这种路径在现在的职场当中也是非常有效的寻找创业方向的途径。第六种路径比较无聊也比较有风险，也就是把现有公司复刻一遍然后自己去做。很多做跨境电商和渠道的、做资源类生意的、以及做专业类服务事务所的（比如建筑设计事务所、律师事务所、房地产中介），往往都是这种模式，用和原来公司一样的模式再做一遍，抢夺原来公司的老用户。商业竞争无可厚非，只是在复制的时候，一定要搞清楚最本质的关口是什么，你需要什么样的用户然后考虑如何获得，而不只是在表面上做和原来公司类似业务的公司，不然完全没有竞争力。还有隐藏的第七渠道，就是继承家庭本身的资源优势。如果家里有资源，不要不好意思利用，它很有可能会成为你起步阶段的加速器，当你获得了更多筹码之后，就能追逐你自己真正想做的事情。但是这个渠道不太展开说明，因为绝大多数粉丝应该和我一样出身相对比较普通。所以你的核心是要记清楚前面说的这六个渠道，在自己的职场和职业发展过程当中不断地积累、观察，以及做一定程度上的经营，它们一定会对你未来创业选择方面有很大的帮助。