人际：如何与同事相处，让更多人成为你的盟友

职场月千刻的核心目标就两个字——效率。职场上的人际关系只有一种能够最长期地对你起到作用，那就是盟友。所谓盟友化，就是把更多的同事发展成你的盟友，这是处理职场人际关系的核心目标。盟友关系的本质是合作关系，处理得好可从盟友那里得到语言和行动上的支持，甚至财力和人力的直接援助；处理不好，盟友就可能在关键时刻离开你甚至背叛你。想要有效达成盟友化目标，首先要找到正确的发展对象。绝大部分能发展成盟友关系的，都是地位和实力差不多的同级同事，因为这样的关系最容易对等。最好大家价值观接近但职能不同，能够形成上下游合作、互为犄角之势，在业绩目标上彼此能帮到忙，但在各自的晋升目标和利益上不会产生冲突。上下级关系比较难发展成盟友：你下一阶段的目标可能就是晋升到领导的职位替代他，而且你们之间是从属关系；客户和合作伙伴是你的资源而非盟友；下属因实力不匹配无法完成价值对等的交易，你对他们更多是导师关系。其次，盟友关系要有共同的利益目标——可以是一件事（比如共同完成大项目升职加薪），也可以是一个人（共同的对手侵犯了大家的合理利益）。符合这两个条件，主动向对方释放善意并提出请求，联盟大概率很快达成。

在向盟友化目标推进的过程中，容易陷入三种误区。第一种误区：对收益有不对等的预期。职场上与同事相处的原则要符合基本的收益平等原则——我的所得要与我付出的相符。这位建筑师粉丝的案例几乎犯了所有错误：实习期帮老员工打下手换取技能培训，这是公平交易；但他想要的是老员工家里的资源关系，这是给家庭内部成员的待遇，以虚假朋友关系为筹码去空手套白狼，是人都能闻出味道。老员工的判断分两层：一是对粉丝的出跳有不满和嫉妒，二是觉得粉丝价值不大——否则不可能长期这么差的态度。第二种误区：把盟友和朋友混为一谈。职场上的盟友是短期交易行为，把同事发展成盟友是为了更方便交易、提高效率降低信任成本；而朋友是一种长期感情关系，与交易无关。如果用感情关系去博得交易回报，本质上是耍流氓、耍心机，非常鸡贼让人讨厌。永远记住，在职场上如果结盟的条件消失了，盟友关系其实也就结束了，不要期待还会有额外的友谊，更不要期待这份友谊还能变现。第三种误区：以为通过讨好和妥协就能换来盟友。认为只要态度好，别人就应该答应结盟、给你资源，这完全是一厢情愿。稳定的盟友关系一定是实力相近的双边关系——如果你有了实力和资源，你会和那些没有实力只有讨好态度的人结盟吗？这些人只会成为你职场上的拖累，因为他们无法给到盟友该给的东西。

如果你想把一段同事关系慢慢处成盟友关系，有四条建议。第一条：积极同步消息。你和同事之间必须保持密切而必要的通信，让对方随时知道你当前的实力、处境、资源以及可能面临的危机。这样对方容易知道你们之间互相的交易点大概在哪里，有时候也方便及时提醒对方暂时没有看到的东西，如果你真的需要支援，对方也能知道到哪里去支援你更方便。消息互通还有隐含作用：同步给对方一个信号——「我目前绝对不可能和你有利益冲突，和你在职场上的晋升通道也不会发生碰撞，我们目前依然是盟友。」第二条：坦率沟通。想发展对方为盟友，沟通方式千万不要拐弯抹角——觉得好就称赞，觉得不舒服就直说，想要获得什么直接谈，不要浪费时间让对方猜你的真实想法。如果因为沟通直率就会破裂关系，那么这种关系太脆弱，根本没有发展成盟友的必要。同样，你也要接受盟友对你的直言不讳——如果防御性很强、对方话说直了就恼羞成怒，那你自己也是一个不值得成为盟友的人。第三条：积极谅解。职场上你既不可能有完美的盟友，也不可能有永远的盟友。尤其在还是普通同事关系的阶段，不要把对方行为往最坏了去解读。如果需要真相，最佳选择就直接去问。只有拥有这样的沟通机制和信任机制，才有进一步发展成盟友的可能性。第四条：不怕拒绝，也不怕被拒绝。职场上的人际关系归根结底是利益层面的交易关系，不要期待对方会为你主动牺牲自己的利益。相反，盟友有时会提出越界的要求——这是一种试探，他从你的反应中看到你当前的实力和筹码，以此判断下阶段对你的尊重程度甚至相处模式。当对方提出不合理诉求时，直接拒绝，但也可以谈，确保关系不破裂就行。千万不要傻乎乎一心只对盟友好完全不顾自己的利益，甚至在还是普通同事阶段就总是无偿付出——这只会引来「裂拱」，也就是那些只会占便宜和欺负人的职场小人。

你想把同事发展成盟友，一定要保持低调。即便你们已经达成了联盟之后，不要动不动在公开场合出双入队、深怕别人不知道你们关系好——这会让很多同事包括你的领导都忐忑不安，他们会认为你们在搞山头，觉得你们早晚会有一天侵犯到自己的利益。永远记住，职场上有两样东西一定比盟友关系还重要：一是你和你领导之间的关系，二是你在职场上的人设。所以你和盟友之间的相处之道，更多的是一种私交行为，是私下的关系。当你们在职场上一些公开场合和明面上的时候，一定不要显得关系太近，要有一种心照不宣的默契，甚至还有意地表现出一些陌生和疏远。职场上你和几个同事相处成了盟友会经常发生，但你和盟友分手也会经常发生——结盟是以短期目标驱动的合作，目标被实现之后，除非出现新的共同利益目标，否则盟友关系就必然面临结束。这其实是一种比较良性的结局，不然彼此之间会消耗。分手的时候你不应该为此伤感，更不应该把它视作背叛甚至想报复，相反你应该像送别老朋友一样给到对方非常真诚的祝福，并且约定下一次的合作。不要做职场人际关系中的巨婴，不能对合作者产生依赖——他是你的同事，不是对象，大多数时候职场和工作问题的挑战你还是要独自面对的。有一种分手一定要避免：分手不分红。第一次当领导的人和初次创业的人特别容易犯这个错误。明明是在盟友支持下大获全胜，赢了之后却摆起架子或觉得盟友贡献不够，总之不想兑现之前给盟友答应的好处。汉高祖刘邦能打败项羽的核心就在于此：刘邦对人态度可能冷淡或粗暴，但在利益面前会大大方方地分盟友为诸侯王；可项羽虽以高尚人品自居，真到分王给好处的时候却经常犹豫甚至赖账，许多盟友就这样成了他的敌人。所以在分红这件事情上，你不要以任何技巧去逃避——谁帮了你，你就应该对他好，这样你们接下来的合作和交易才有可能持续，也才有更多的人看到之后愿意把与你的同事关系发展成盟友关系。

在职场上，你要把盟友关系看作阶段性的合作工具，而不是需要长期维系的感情纽带。当结盟条件存在时，全力维护这段关系的效率和信任；当结盟条件消失时，优雅而真诚地结束，不伤感不报复。公开场合的低调是保护双方的必要举措：你们在职场公开场合应有心照不宣的默契，甚至有意表现出一些陌生和疏远，这样才不会触发领导和其他同事对山头党争的警觉，也不会损害你精心维护的职场人设。在私下维系盟友关系时，要避免无偿付出——你的白白付出只会引来那些只会占便宜的职场小人。最正确的方式是直接谈交换，清晰界定彼此的付出与回报。不对盟友产生依赖，职场上的挑战大多数时候你还是要独自面对的；你的盟友不是你的对象，他们在关键时刻能给你支持就已经实现了盟友关系的价值。定期评估盟友关系的边界和价值，确保自己的精力和时间用在刀刃上——你的核心投入应该放在自己的团队、与领导的关系，以及那些有真实共同利益基础的盟友身上，而不是在无效的社交上消耗。