权力：如何在职场中赢得权力，获得更多支持

权力是职场上很多人不敢直视的问题。只要有人合作、有地位和利益争夺，就无法躲开权力博弈。每个人踏上社会进入职场后，对权力的本质和真相要有三个清醒认知。第一个认知：世界是讲权力的。世界再怎么发展，资源有限则分配必然分层，顶层位置总是比下面少，这叫排位稀缺，好位置争夺永远是零和博弈。越往高层走，和你并肩的人都很聪明、有好履历、有本事，这时候比的其实是权力竞争——强者与强者结成联盟，重用能帮到自己的人，开拓更大版图。第二个认知：权力和道德没关系。越是身处底层没有权力的人，越厌恶权力，认为争夺权力的人就是坏人。这是严重认知误区。权力本质上是道德中性的工具，你有这种工具就能做成事，没有则不能。你可以用权力做好事也可以做坏事，权力本身不存在道德不道德的问题。安叔父亲是国企副厂长，技术出身能力强为人耿直，却在国企改制中因权力斗争失败被踢出领导班子。他不愿不屑于做任何权力相关的动作，认为只有坏人才那么做。但他没意识到：如果你想胜利、想成事，就必须比坏人拥有更大的权力和实力，才能保护好自己，才有机会推动你认为正确的事。第三个认知：做成大事一定要有权力。现实世界不按「公平世界假设」运转，人的努力和结果往往不成比例。当你处在某个位置上有权力杠杆时，花同样力量就可以得到比原有比例大得多的成果。能力和权力同等重要，但只有权力才能让能力体现出来、被更多人看见、获得声望和支持，从而进入正向循环。职场上的成功不仅由专业能力决定，而是由你的能力和表现对整个价值网络的作用决定。当然，权力有很强的腐蚀作用，追求过多可能被反噬，让人变傻甚至变坏。我们更崇尚的是拥有能量的英雄，而不是善于勾心斗角的小人，要平衡好自己的位置，让权力成为工具而不要成为权力和欲望的奴隶。

按照现代管理学定义，权力分为五种。其中三种与职位高度相关：法定权力、奖赏权力和强制权力。职级越高这三类权力越大，因为它们都是公司赋予的权力。法定权力是按照组织规章制度，有了指派下属干活、指挥和指导他们工作细节的权力。奖赏权力是可以表扬下属，甚至决定他们的奖金和报酬。强制权力是批评和惩罚他们，甚至可以强制让他们停止工作、把他们辞退。这三种权力都伴随岗位和身份而来。很多人就是按照这样的理解在职场上一步步打拼、一层层往上爬的。但实际上，权力的逻辑并不是那么简单。如果你想真的做成一件大事、得到所有人支持，光靠这三种身份权力远远不够。因为大家不可能服从，尤其是90后和00后慢慢成为整个职场主流群体时，这类身份权力的作用已经越来越小。70后80后或许可能还会为了收入和生存向这种身份权力低头，但更年轻一代的出生家庭基本上起码能达到温饱和小康，所以光靠身份和职位所带来的权力来压他们已经不可能行得通了。他们更看重的是这个领导者到底有没有达成目标的能力，当你能不断带大家打胜仗、给每个人都带来更好的发展前途时，你就会成为英雄，你的那些身份权力才会变得有效。如果不具备这样的能力，不管再怎样摆领导架子，本质上还是个光杆司令。所以无论是糟糕的管理者还是糟糕的父母，最被人讨厌和抵触的就是能力不足却还滥用身份权力。因此，职场上权力的来源更重要的其实是五种当中的后两种——专家权力和个人魅力。这两种不是公司赋予职位的权力，而是由能力带来的权力。只有拥有这两种权力的人，才有可能成为人群中的领袖，成为所有人都愿意支持甚至追随的人。专家权力是你对达成目标有清晰方案，大家遇到困难时你能给出非常睿智明确清晰的指导，帮大家走出困境，让大家得到成长，在一次又一次取得成功的同时大家都得到了能力上的进步，这样大家就会很服气、愿意跟着你。个人魅力更是一种高级权力来源，你身上某种个性和特质让大家在工作协同中感到很舒服，愿意跟着你一起奋斗，也比较享受一起完成目标的过程。这两种超越职位和身份的权力来源，才是值得核心发力追寻的目标。

获取权力的七种手段是一个完整系统，要结合起来用，面对不同情况和职业发展不同阶段，掏出对应的武器。第一种：经济交换。在身份权力里有一种叫奖赏权力，说白了就是通过发钱来影响别人——奖金、激励、工资，都是经济层面的交换，通过加钱来换取支持。常说有钱能使鬼推磨，很多情况下只要钱给够，钱也能让同事推磨，甚至影响力相当大。比如领导给下属涨工资，或者请同级、稍高职级的同事吃很贵的豪华大餐，或者送礼物，本质上都属于经济交换。如果有实力，在需要的时候偶尔这样用，是比较正常的等价交换，毕竟支持你的人还是需要给到一定经济层面的回报的。但这种手段不建议滥用或者多用。最大的问题是你早晚会有没有钱的时候，或者工资权限不够，或者有一天不再请大家吃饭了，没有了物质和金钱的激励，周围的人就会瞬间没有动力。又或者竞争对手比你出了更高价码，如果只是出于金钱交换层面的考虑，那么身边原本支持你的人很有可能会抛弃你、转而去支持你的对立面。能用钱买来的权力本质上都是顺从，是非常浅层的动力，大家做的一切都是看在钱的面子上。经济上的交易最重要的是平等，给多少钱干多少活，一旦有人给出更高价码，当然选择更高价码的那方，这在经济学上叫做机会主义行为。所以基于经济交换的权力往往很难持续，「潜在则有，钱去则污」，只能偶尔用。第二种：社会交换，价值高很多也持久很多。在你没有钱的情况下，人们也会愿意跟你同甘共苦、帮助你甚至追随你。什么是社会交换？在职场上一般有两种情况：一是在日常工作中，除了正常的交接合作和交流，你还经常提供一些额外的情绪能量，比如鼓励或者善意。这就是为什么团队中的「小太阳」不但没有人欺负他，而且都会保护他、支持他。二是在你身边的人工作中遇到麻烦和困难的时候，你本身可能没有义务去帮他，但你却额外用了工作之余的时间给他提供了额外的帮助，帮助他走出了困境。这种帮忙的杠杆率非常高——锦上添花的事人们总是会忘记，但雪中送炭的事却能让人记一辈子。这两种额外的付出，你虽然没有付钱，但在人们心里它们是有价值的，当你需要支持的时候，他们也会回报同样的付出。电影《教父》里，教父总是为身边形形色色的人提前提供一些帮助，并不急于立刻索取回报，而是在当他需要的时候才用到他们。社会学家把这种现象叫做价值对等——所有人心里都有一个社会交换的心理账户，你所有的额外付出都是在向大家心里存入一种社交债券，在职场上关键时刻才能获得支持。

获取权力的第三种途径叫能力声望。能力的确有利于取得权力，但你记住，只有那些能给大家都带来好处的能力才是有效的。比如你是销售冠军，有卓越的业绩，可以拿来最大的订单，这些成绩不仅对你个人有好处，而且给整个公司做出了贡献，对团队排名也有帮助，大家可能因此得到更多的集体奖金，那么你当然能够拥有权力。但如果只是你个人收入提高了，那你的能力对大家来说就并不会形成权力。同样的道理，你个人做出的成绩被高层领导看到了，如果你没有第一时间去强调团队贡献而是立刻把功劳归为己有，那成绩肯定只属于你，你也不配拥有权力，甚至很有可能会成为所有人的公敌。所以想要获得权力，光有能力是不行的，你必须把能力转化为对所有人的贡献，才有可能在人群中获得声望，而声望会给你带来权力。第四种途径叫专家声望，因为你在特定领域的专业知识和技术产生了影响力，说白了就是你是个大牛，大家都相信你、佩服你、愿意跟着你、听你指挥。在当今职场，在某一方面或多方面成为专家已经变成了前提和必要条件，会成为人们支持你和信任你的基本盘。第五种途径是统帅型人格，因为你的个人魅力而产生的影响力，让你获得了职场上的某种权力。这种魅力不一定只出现在管理者和领导身上，很多初级员工身上也能看到统帅型人格。除了专业能力外，统帅型人格最重要的三点：一是对自己做的事无比坚毅，有认准的目标也有足够的道德底线；二是遇到事情不推卸责任，出了事愿意勇敢地和大家站在一起，甚至主动承担责任；三是在逆境的时候心态平稳，「遇大事而心如止水者可拜上将军」，逆境时不逃避和萎靡，而是立刻积极寻找出路和对策，并影响到身边的人给大家带来动力。很多时候你的影响力、在大家心中的地位，都是在危机和困难的情况下建立起来的。第六种获取权力的途径叫胜利联盟，这就是权力博弈的政治。不要对政治有偏见，在职场走向高位的途中这是必须掌握的手段。你要学会分清楚谁是你的朋友、谁是你的敌人、谁又是可以忽略和牺牲掉的弱者，和强者结盟，对有需要的势力拉拢，对形成威胁的势力打击，以道德和法律范围内最有效的手段快速搞定关键人物。在合作联盟情况下可以随时获得对方的资源和人力支持，同时也要向盟友贡献出自己的资源，这是最基本的游戏规则。但要注意职场上的联盟也分长期和短期：短期联盟更侧重价值交易，如果有人出了更高筹码，盟友可能就会倒向他人；而长期联盟对你的职业发展更加重要，他们是和你道德三观一致的奋斗者、有实力有理想的实干家，和他们形成联盟，一是互相支持分享资源，二是联合起来共同防范职场小人坏人，尤其是那些身具高位或者有实力有联盟的坏人。第七种获得权力的方式叫强制支配，这是动物界获得权力最古老也最直接有效的手段，说白了就是谁的拳头硬听谁的。有些人文明过度了会忘记这一点，他们一定会在职场权力斗争中吃大亏，因为你根本不能保证职场上遇到的每一个人都是好人，现实恰好相反，你会遇到大量好吃懒做、投机取巧、窃取胜利果实、不断侵犯你边界的坏人。遇到这种情况，强势就是你最有效的武器，小人畏威不畏德。无论在职业发展初期还是升至高层成为高管或合伙人，很多时候必须通过强硬手段才能达到结果，可以利用资源和声望向对方制造威胁，必要时甚至利用职位已有的权力去强制这些事情，用势能和公司规则来限制对方的恶意，不但能从这些人身上获得权力，还能让周围很多人看到你强硬的一面，从而让权力进一步放大。当然这种手段一定要在必要的时候才采取，千万不要每天歇斯底里地滥用。如果你在职场上所有手段只有强制支配，长远来说没有人愿意和你合作，你也就丧失了所有权力。