联手：如何在职场中构建你的“临时阵营”，建立合作

前两节课讲到了如何在职场上构建盟友关系，以及怎样去面对这种盟友关系发生的变化。这一课来聊一聊在职场上如何与盟友之外的人联手。联手是一种短期合作，关系不稳定，大多可能都不超过一个月。和结盟相比，联手的条件可能宽松得多，联手的对象也是一个更加广阔的范围——大多数都是中立同事，但有的时候可能有些曾经和你有利益冲突的人，他们也能成为你的短期联手对象。联手的出现，可能是在双方在某些事情上有短期的共同利益，也可能是共同要去面对一个更有侵略性的对手。之所以要花一整节课来解释联手，是因为这其实是一种非常高风险的合作行为，也是职场上最容易发生背叛的情况。但是如果你一味地排斥联手，又会很容易错过好的机会。所以把联手学懂学透，就能够用别人所长来补你所短，很好地借势调动更多的资源。联手的特点是认事而不认人——对方答应和你联手是因为大家共同奔着某个短期目标去的，目标实现之后彼此关系还会恢复到联手之前这种正常的关系。短期行为并不一定意味着背叛。在选择一个长期盟友关系之前，你可能会看对方的三观、脾气性格、未来成长性；但在短期联手这件事情上，「这件事对我俩都有利」就是一个联手的理由，这是一种职场上非常纯粹的交易关系。

好的联手对象，一般包含了三种元素：最强的人、最快的人和最规矩的人。第一，什么叫最强的人：联手优先选择对象是看实力的，如果有很多潜在选择都可以成为你的联手对象，直接选职场实力最强的，而不是去选择那些看上去最好控制的——因为你不是在选拔人才或者在选拔你班子里的小跟班，太弱的人会让整个进度被拖延，会让双方都疲惫不堪。第二，最快的人：夜长梦多，要尽快完成这个短期合作，更早地拿到结果。因为你和联手对象在职场上都有彼此更亲近的人，都有自己的基本盘，如果你们的联手行为拖久了，这些你原来的盟友可能会产生嫌隙。第三，最规矩的人：如果你的联手对象曾经有背叛过其他联手对象的历史，甚至是背叛过他的盟友，那么你一定要提起你的戒备心，千万不要对他松懈。新人和实力比较弱的人，你也可以选择和他们联手，但你可能要付出的代价会更高——你需要把你自己更多的利益让给对方，这样的联手才更有可能成交。在职场上当你选择短期联手这种合作方式的时候，比较容易犯两种错误。第一种错误是分工没做好：即使有的公司内部有规定，合作应该怎么分配工作，但你们两个人之间产生短期联手合作，真实的分工可能就会和公司所定义的职能范围不一样。如果是强强联手还好说，两个人可能会快速达成彼此差不多的工作分配；但如果是强弱相配，通常由强大的那方负责技术含量更高的工作，较弱的新人一方负责更多琐碎灵活的工作，一定要有个人主动开口说你做什么我做什么。值得注意的是，职场上的短期联手意味着你们之间还不够熟，所以不能默认对方懂规矩、懂边界而且会遵守这种边界，在合作之前要把事情的分工尽可能说清楚，最好有一个私密的文字list，多做确认，才能避免后续各种扯皮。第二种错误是利益没分好：事成之后的利益分配，一定要在合作开始之前直接放到明面上讲清楚——这是咱们联手的分配方案，如果你觉得条件合理能够接受那就一起干，如果接受不了可以来听一下你的建议，如果再不行不合作也没关系。记住，在职场上你的短期联手对象之间没有情谊，如果你不好意思去谈利益，对方就一定会侵占你的利益，到时候你就会吃哑巴亏了，就算事后互撕也会严重影响工作效率和职场口碑。所以事前就先大方敞量地谈利益，顺顺当当完成联手合作。

你需要做很多妥当的准备，给你分享四条最关键的形势原则。第一，你要表示我有备胎：无论这次短期联手对你而言到底有多重要，你都一定要明白联手只能用来解决那些锦上添花的事，千万不要把生死攸关的事情压在一次短期联手行为上。如果你的联手对象发现你可以和其他人甚至是他的敌人联手，你们所联手的这个事情也只不过是你成绩单里很小的一块，那么对方就不太容易背叛你。相反，如果你过分地强调「我离不开你」，而且碰巧对方也发现他的背叛可以让你完全出局，给他腾地儿或者提供更多价值，那么对方就会蠢蠢欲动想背叛你。如果你没有其他可以联手的对象，一定要表现出一种「我一个人也能把这件事情干得有板有眼」的感觉。第二，你要表现出我有斗志：决定联手那一刻开始，你就千万不能退却，也不能推脱，不然看上去好像你占便宜了，对方替你干了很多活，但其实本质上这只会暴露你的虚弱——下一次你们在合作的时候，对方就会肆无忌惮地侵占你。我们都知道宋朝是怎么灭亡的：就是在和蒙古国一起短期联手去打金国的时候，什么都想少干、什么都想不劳而获、想占便宜，在蒙古国面前展现出了很多的迂腐和虚弱，最后让蒙古那一方完全看不起、看不上，直到最后下决心直接侵占了你，最后灭了你。所以在职场上一段短期联手的合作关系当中，展现出你的活力、你的斗志、你的决心，会让对方尊重你，能让他看明白你对工作的态度是渴望成功以及非常认真的。同时你的斗志也会表现出一种暗示：「我对这件事情是认真的，如果你背叛我，你会付出极大的代价，我会不遗余力地来报复你。」第三，你要表现出我有靠山：这个靠山就是你的直属领导。职场上最重要的人际关系就是你的领导，你和你的同事联手绝对不能结党营私，也不能耍阴谋诡计，就是一种非常正常的分工，是能够拿得上台面去讲的。领导要能够在你的日常汇报工作当中大致知道你的大方向；如果对方背叛你，你的领导会得到一份更加详尽的报告。尤其如果是跨部门的联手，你就更需要领导的支持，因为只有你领导的这个级别才有可能有资格和实力去和其他部门的领导讨论对错，给到你底线层面的保障和支持。第四，你要非常明确地表示我不做贼：在职场上这种短期的联手当中，如果你做了那些背叛公司的事情，就很容易被对方拿来要挟，那时候你的所谓靠山就会荡然无存，你所有的斗志也会一下子丢光。这四招，足够让你的短期联手对象确信：和你合作的好处足够大，而背叛你的代价也足够大。你可能不会伤筋动骨，但他可能会面临无法承担的损失。

理解了四条形势原则之后，具体你应该怎么做呢？推动联手要注意一定的步骤，主要是三步：示好、敲打以及立规矩。首先我们来看第一步，示好：首先得先展示出你的善意，你可以在职场上的一些小场合对他表示支持，比如在一些公开的会议中表态——「我觉得老于刚才说的这点特别好，我特别认同，尤其是什么什么什么」。你也可以选择帮对方一个小忙，用一定的人情债作为大家后续合作的抓手，比如对方办事的时候你行个方便，对方有了一些小疏忽的时候你悄悄地提醒。不用等太久，表态到位之后你就可以直接私下与他谈一次，只表达一个意思就行了：「在某件事情上面，我们联手吧。」第二步，敲打：如果你的示好没有能够直接达成你们的合作，那你就要推一把了——一般来说对方可能在提防你或者在犹豫，这时候你要去适当地敲打，把对方的处境和利益直接点名出来。比如展示前景——「这个项目昨天的中层会议上我和这个领导都提了一下，大家非常支持也非常看好」；或者直接提利益——「到年底了，我们一起做点事情，量量我们的价值」；当然你也要去提示这次联手的代价——「这事没风险，但可能我们都要辛苦一点了」。记住所谓敲打，一定是温和的。威胁恐吓或者找你的领导去压人，都不是敲打，多说说对方从中的收益其实效果会更好。第三步，立规矩：把丑话先说到前头。除了刚才说的约定分工范围和利益分配，立规矩的时候还要做两件事情：第一，进一步表达诚意，强调「我看中这次结盟，我绝对不会优先背叛」；第二，要提醒对方如果你背叛我，你会付出巨大的代价——但说法上可以相对委婉一些，比如：「这是领导非常看重的一个项目，希望我们通力合作，都能在这个项目中有收获，不然的话我们都会特别被动。」这句话其实就是一种特别得体的提示：做不好，领导会干掉我，但你也逃不过。最后再提醒一句：无论你再怎么有准备，在职场上这种短期联手，你仍然是在和一种关系比较疏远的人——你的陌生人——形成一种短期的合作，所以它永远是有很大风险的。如果对方真的背叛了，在心态上不要震惊，也不要被他折磨——你可能真的什么都没做错，你被背叛就是因为要么利益没到位，要么你们的关系还不够近，要么你的实力还不够强。所以不要过度地依赖这种短期合作，不要依赖这种中立同事，要广洒网，在各个盟友那里尽可能去多获得支持，不能依靠这种短期合作者的慈悲，你才能在职场上走得更安全、走得更远。